Маркетплейсы примеряются к госзаказу. Чем они полезны для АПК

Тендеры в режиме «одного окна»

Сегодня схема закупок для агрохолдингов с государственным участием определяется их организационно-правовой формой и размером доли государства в уставном капитале. В общем виде она регламентируется двумя основными федеральными законами: 44-ФЗ (о контрактной системе) и 223-ФЗ (о закупках отдельными видами юрлиц).

Государственные/муниципальные унитарные предприятия (ГУПы, МУПы), бюджетные и автономные учреждения проводят закупки по строго регламентированной процедуре: планирование, обоснование цены, конкурентные способы определения поставщика (аукционы, конкурсы) с публикацией в Единой информационной системе. Хозяйственные общества (АО, ООО) с долей государственного участия более 50% конкретный порядок закупок (способы, сроки, критерии) определяют своими внутренними документами.

Реализовать закупку с помощью тендеров позволяют специализированные торговые площадки, одна из которых — федеральный маркетплейс Поле.РФ, запущенный в 2021 году. Это транзакционная площадка полного цикла, где в режиме «одного окна» сельхозпредприятие любой формы собственности может купить удобрения, семена, сельхозтехнику, средства защиты растений и оборудование, а также продать урожай.

За пять лет работы платформа продемонстрировала впечатляющую динамику: количество аграриев-производителей увеличилось с 3 162 в декабре 2021 года до 16 455 к июню 2026 года (рост в 5,2 раза), число поставщиков — с 31 до 1 074 (в 34,6 раза), а количество покупателей урожая — с 5 до 282 (в 56,4 раза). Ассортимент товаров на Поле.РФ за этот же период вырос с 456 до 287 736 единиц — в 631 раз. К июлю 2026 года объем продаж на платформе превысил 182 млрд рублей.

«Платформы упрощают закупки и торговлю: расширяется география сделок, сокращаются бумажный документооборот и административные расходы. Этим инструментом уже пользуются более 70% аграриев. Через нашу платформу с 2021 года реализовано порядка 4,8 млн тонн пшеницы, более 370 тыс. тонн ячменя и свыше 300 тыс. тонн кукурузы», — говорит генеральный директор Поле.РФ Евгений Белов.

По его словам, цифровые платформы — это мост, который делает АПК технологически независимым, экономически эффективным и прозрачным для всех участников рынка, что гарантирует продовольственную безопасность страны на годы вперед. Управление закупками стратегически важно для бесперебойной работы предприятий АПК, а платформы позволяют экономить от 10 до 30% затрат.

Что можно закупать через отраслевые маркетплейсы

Запасные части для сельхозтехники

Это направление уже обсуждается на региональном уровне. Например, Минсельхозпрод Татарстана рассматривает перспективу закупок запчастей через маркетплейсы. Проведенный ведомством сравнительный анализ показал, что на таких площадках стоимость запчастей на 30-40% ниже, чем у традиционных поставщиков, при сохранении качества.По распоряжению министра Марата Зяббарова, специализированные организации, включая «Татагролизинг», уполномочены приобретать ряд ключевых видов запчастей на электронных торговых площадках.

Летом 2026 года на Поле.РФ появился раздел «Аутлет запчастей», где предприятия АПК могут найти новые комплектующие для техники John Deere, Claas, CNH, Amazone и других иностранных брендов.

Семена, удобрения и средства защиты растений

Ассортимент этих категорий на платформе Поле.РФ расширяется за счет подключения новых партнеров. Ключевыми поставщиками являются такие компании как АО Фирма «Август», «ФосАгро», «Щелково Агрохим», «КуйбышевАзот», RUSEED. Общий ассортимент платформы, как уже отмечалось, вырос за пять лет в 631 раз — до более 287,7 тыс. товарных позиций.

Помимо покупки из каталога, заказчик может инициировать собственную закупочную процедуру. В разделе «Тендеры» можно разместить запрос на поставку семян, удобрений или пестицидов.

В свою очередь каталог товаров позволяет сравнивать предложения по семенам, удобрениям и средствам защиты растений. В отличие от многочисленных досок объявлений в интернете, все поставщики на Поле.РФ проходят обязательную проверку, что гарантирует безопасность сделки. Крупные компании активно пользуются инструментом онлайн-закупок на площадке, например, ГК «Агротерра», Агрокомплекс «Лабинский», «Мираторг».

«Для всех участников сделки зарекомендовавшая себя за это время площадка выступает гарантом безопасности. Помимо того, что здесь мы находим новых партнеров, наши эксперты в своей работе пользуются аналитикой и данными о рынке», — отмечает руководитель службы по связям с общественностью ООО «Агрокомплекс „Лабинский“» Юлия Олейник.

Горюче-смазочные материалы (ГСМ)

Топливо — одна из критических статей расходов хозяйства, особенно во время посевной и уборочной кампаний, и здесь маркетплейсы также предлагают эффективные решения. Продажи дизельного топлива и бензина на платформе Поле.РФ выросли с начала уборочной кампании 2026 года в России на 35%. На платформе работают порядка 40 крупных поставщиков топлива, которые предоставляют весь возможный спектр: дизель, бензин, сжиженный углеводородный газ, а также осуществляют доставку в хозяйство.

На площадке работают около 40 поставщиков топлива, включая региональные представительства «Роснефти» и «Лукойла». В ассортимент входят дизельное топливо, бензин и сжиженный углеводородный газ. Для части предложений доступна доставка непосредственно в хозяйство.

«У предприятий агросектора есть множество закупок малого объема — запчасти, семена, расходные материалы, удобрения, кормовые добавки. Переход на маркетплейсы сулит те же выгоды, что и для бюджетных учреждений социальной сферы: экономию бюджета, сокращение бюрократических процедур и оперативность поставок, что особенно критично в периоды посевной и уборочной кампаний», — говорит Евгений Белов.

Технологическая и товарная база Поле.РФ уже сегодня позволяет обслуживать государственные нужды в секторе АПК — платформа имеет как необходимый ассортимент, так и отлаженные логистические сервисы по доставке урожая до покупателя.