Как продать урожай без десятков звонков: онлайн-торги на Поле.РФ

Зачем аграриям онлайн-торги

В традиционной модели продаж поиск покупателя во многом зависит от наработанной базы контактов. Если постоянные партнеры не готовы приобрести весь объем, хозяйству приходится самостоятельно обращаться к другим компаниям, тратя время на звонки и переговоры.

Современный способ решить эту задачу — онлайн-торги, которые уже становятся полноценным каналом сбыта. Продавец указывает параметры партии, а заинтересованные покупатели направляют свои предложения через площадку. В результате хозяйство может сравнить цены и другие условия, оценить спрос на конкретную партию и расширить круг потенциальных покупателей. Этим инструментом уже пользуются ведущие агрохолдинги — «Мираторг», «Русагро», Агрокомплекс «Лабинский» и другие.

PR-директор агрохолдинга «СТЕПЬ» Ирина Грузинова считает онлайн-торги одним из перспективных каналов реализации сельхозпродукции:

«Мы активно используем онлайн-платформы для торговли, в том числе размещаем лоты на собственной торговой площадке компании. В целом онлайн-торги — это очень интересное и перспективное направление, которое в будущем имеет все шансы стать одним из основных каналов реализации сельхозпродукции. Среди основных преимуществ онлайн-торгов — прозрачность сделки с юридической стороны, удобный механизм взаимодействия с контрагентом, возможность полноценно оценить лот по объему и качественным характеристикам перед сделкой».

Оценить спрос и собрать данные о рынке

Уже несколько лет платформа Поле.РФ активно развивает инструмент онлайн-торгов агропродукцией: к июлю 2026 года объем продаж через платформу превысил 182 млрд рублей. В разделе «Урожай» аграрии и трейдеры могут размещать предложения о продаже или покупке зерновых, масличных и другой агропродукции. 

В числе участников торгов — агрохолдинги и фермерские хозяйства, ведущие экспортеры, переработчики и трейдеры. Для одних компаний площадка становится дополнительным каналом реализации урожая, для других — инструментом оценки спроса и сбора данных о рынке.

Юлия Олейник, руководитель службы по связям с общественностью ООО «Агрокомплекс «Лабинский»:

«Мы не первый год сотрудничаем с Поле.РФ, все наши пожелания всегда слышат, оперативно отрабатываем все возникающие вопросы. И этот сезон для предприятий под управлением агрокомплекса «Лабинский» — не исключение. Снова продаем свой урожай, в том числе, на маркетплейсе — это хороший и удобный инструмент. Торги проходят открыто, с точки зрения организации все удобно и технически слаженно. Для всех участников сделки зарекомендовавшая себя за это время площадка выступает гарантом безопасности. Помимо того, что здесь мы находим новых партнеров, наши эксперты в своей работе пользуются аналитикой и данными о рынке».

Холдинг «Грейнрус» закупает сельхозпродукцию через Поле.РФ и продает зерно, выращенное на базе собственных хозяйств.

«Поле.РФ — удобная площадка для работы с сельхозпродукцией. Информация по предложениям представлена очень наглядно. Сервис помогает экономить время: не нужно обзванивать большое количество потенциальных поставщиков или покупателей, чтобы получить представление о текущей ситуации на рынке. Мы используем платформу не только для закупок, но и для продажи продукции собственных хозяйств. Выставляем доступный объем, смотрим на реакцию участников и предложения по цене, а затем принимаем решение, готовы ли продавать на текущих условиях. Это позволяет оперативно оценивать рынок и упрощает ежедневную работу», — рассказал менеджер по закупкам ООО «Грейнрус» Антон Ступаков.

По его словам, для закупщиков сервис также интересен разнообразием представленных культур и возможностью регулярно находить предложения. Чем больше на площадке сельхозпроизводителей и партий из разных регионов, тем точнее участники могут оценивать текущий баланс спроса и предложения.

Онлайн-торги позволяют быстро и эффективно собрать несколько ценовых предложений по одной партии и сопоставить их между собой. Хозяйству не нужно связываться с каждым покупателем и вручную фиксировать результаты переговоров, а ценообразование при этом становится более прозрачным.

Исполнительный директор ООО «Викор» Александр Клоков рассказал, что компания использует платформу Поле.РФ как для продажи, так и для закупки сельхозпродукции.

«Мы регулярно работаем на платформе Поле.РФ: продавали ячмень, а недавно закупили партию в размере 2 тыс. тонн сои. По моему мнению, главное преимущество платформы — более прозрачное ценообразование: предложения и цены видны всем участникам. При продаже ячменя наше предложение увидел широкий круг контрагентов, и мы оперативно получили обратную связь — без необходимости самостоятельно обзванивать потенциальных покупателей. Сейчас для нас Поле.РФ — удобный дополнительный инструмент для продажи и закупки сельхозпродукции».

Найти новых покупателей

Онлайн-торги сельхозпродукцией помогают аграриям выйти за пределы привычного круга партнеров. Предложение о продаже могут увидеть компании, которые раньше не работали с хозяйством напрямую.

Для агрофирмы «Астра» из Волгоградской области результатом работы на Поле.РФ стали не только успешные сделки по продаже твердой пшеницы и сои, но и новые долгосрочные контакты.

«Платформа помогла нам установить контакты с новыми контрагентами. С партнерами, с которыми мы впервые начали работать через Поле.РФ, продолжаем общаться и сейчас. Для нас это важный результат, поскольку площадка стала не только каналом для проведения конкретных сделок, но и инструментом для развития дальнейшего сотрудничества. Формат работы через Поле.РФ нам удобен. Более того, когда к нам обращаются потенциальные партнеры, мы сами предлагаем им зарегистрироваться на площадке и продолжить взаимодействие там», — рассказал генеральный директор агрофирмы «Астра» Виталий Бабин.

Форматы онлайн-торгов 

Сейчас на Поле.РФ доступны три основных формата онлайн-торгов сельхозпродукцией. Выбор зависит от того, что важнее продавцу: открытая конкуренция, конфиденциальность предложений или скорость реализации.

Формат	Как проходят торги	Когда подходит
Открытый тендер	Ценовые предложения видны участникам	Когда нужно создать конкуренцию за партию и видеть изменение цены
Закрытый тендер	Предложения видит организатор, но покупатели не видят ставки друг друга	Когда важно собрать варианты без раскрытия цен участникам
Тендер с автоизменением цены	Цена автоматически снижается по заданным параметрам	Когда нужно ускорить продажу или проверить спрос при меняющейся конъюнктуре

Разместить свое предложение о продаже урожая может хозяйство любого масштаба, достаточно просто зарегистрироваться на площадке и указать параметры партии. Даже если подходящего предложения пока нет, отклики помогут оценить интерес покупателей и текущие ценовые ориентиры. Если же условия устроят обе стороны, можно сразу же перейти к оформлению сделки. Помощь в ее сопровождении окажут менеджеры Поле.РФ.

«Регистрация на платформе прошла быстро: нам предоставили необходимый пакет документов, никаких сложностей не возникло. Менеджеры сопровождали нас оперативно, все этапы сделки были понятны. Форму договора адаптировали под работу через Поле.РФ на основе нашего шаблона, поэтому у юристов не возникло замечаний. Выставление счетов, платежи и документооборот прошли без проблем», — поделился Александр Клоков.

Как создать тендер на продажу или покупку урожая

1. Зарегистрируйтесь на Поле.РФ и пройдите аккредитацию.
2. Перейдите в раздел торгов урожаем и нажмите «Создать тендер».
3. Укажите культуру, характеристики качества, общий и минимальный объем партии.
4. Настройте цену, условия оплаты, базис и сроки поставки.
5. Опубликуйте тендер, сравните предложения и выберите подходящих покупателей.

Частые вопросы об онлайн-продаже урожая

Как найти покупателя зерна с помощью Поле.РФ?

Нужно зарегистрироваться на платформе, создать тендер на продажу и указать параметры партии. Заинтересованные покупатели смогут направить предложения по цене через площадку.

Обязательно ли продавать урожай по итогам тендера?

Нет. Хозяйство самостоятельно оценивает поступившие предложения и принимает решение о выборе покупателя.

Можно ли продать партию нескольким покупателям?

Да. Продавец может выбрать одного или нескольких победителей, но их суммарный объем не должен превышать объем тендера.

Какие культуры можно продавать на Поле.РФ?

На площадке размещают предложения по продаже или закупке зерновых и масличных культур, включая пшеницу, ячмень, кукурузу, подсолнечник, сою, рапс. Также через сервис можно продавать муку, жмых, шрот, сахар и другую сельхозпродукцию.