Собственный бренд. Как агрохолдинги диверсифицируют производство

Закрыть собственные потребности или заработать?

Дефицит предложения, неудовлетворенность качеством доступных товаров сельхозпроизводства и стремление повысить эффективность собственного бизнеса — вот что чаще всего подталкивает агрохолдинги инвестировать в новые направления.

«Если сельхозпроизводитель идет на риск инвестировать ресурсы финансовые, человеческие и другие в новые непрофильные проекты, то скорее всего, это вызвано насущной необходимостью закрыть какие-то потребности, которые не закрыть более простыми способами», — отмечает генеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко.

По его словам, все проекты агрохолдинга в области инноваций, промышленных разработок, селекции и генетики связаны с решением конкретных производственных задач. В подавляющем большинстве случаев это долгосрочные инвестиции, сроки окупаемости которых могут исчисляться годами.

История семеноводства в ГК «АгроТерра», которая выпускает семена под брендом Relix, тоже началась с идеи «обеспечить самих себя».

«В 2014-2017 годах мы уже являлись одним из самых крупных растениеводческих предприятий Центрально-Черноземного региона и в определенный момент четко осознали собственную потребность в высококачественных семенах», — поделилась директор департамента «Экосистема» ГК «АгроТерра» Наталья Киселева. Причем уже первый сезон 2018 года, когда в группе компаний начали высевать собственные семена, показал положительный эффект для всего бизнеса.

Много лет назад холдинг «Мираторг» поставил себе амбициозную задачу развивать собственное производство, в том числе в машиностроительной сфере. А предпосылки к этому те же — снизить зависимость от внешних факторов и не подстраивать свою технологию под предложение рынка.

«Собственное производство оборудования и комплектующих минимизирует зависимость от международных поставщиков. Кроме того, обладая экспертными знаниями в сельском хозяйстве — животноводстве, растениеводстве — «Мираторг» получил возможность самостоятельно формировать запрос на технические характеристики оборудования, а не подстраиваться под существующие варианты», — прокомментировал генеральный директор машиностроительного завода «Мираторга» Сергей Мишуров.

Зачастую проекты, которые стартовали с цели «обеспечить самих себя», со временем выросли в коммерчески успешные. Например, семена бренда Relix от «АгроТерры» на Поле.РФ сегодня могут купить хозяйства любых регионов России.

«При разработке новой технологии, оборудования, техники, сортов семян, считая экономику проекта, мы планируем несколько сценариев — не только базовые, которые предусматривают окупаемость, но и прогрессивные, которые предусматривают коммерческое масштабирование и прибыль от продаж на конкурентном рынке», — рассказывает Недужко.

Впрочем, бывает, что к развитию новых направлений бизнеса компании подталкивает меняющаяся рыночная конъюнктура, и проекты изначально создаются как коммерческие. Например, «ЭкоНива — Техника-Холдинг» начал работу над проектом производства запасных частей и технических жидкостей для импортной самоходной и прицепной техники в 2022 году, а в 2024 году вывел их на рынок под собственной торговой маркой «Агрознак».

«Целью запуска собственного производства запчастей было обеспечение рынка качественными аналогами импортных деталей и компонентов, доступ к которым оказался затруднен», — пояснили в компании.

«АгроТерра»: трансформация селекции и семеноводства

Вот уже несколько лет российская селекция и семеноводство переживают своеобразную «эпоху ренессанса». Особую роль в этом играют инициативы государства, в частности Федеральная научно-техническая программа развития сельского хозяйства (ФНТП), утвержденная в 2017 году.

«Государство стало уделять серьезное внимание мерам стимулирования отрасли, направленным на привлечение частного капитала. Началась серьезная трансформация семеноводства из централизованно управляемой отрасли в структуру самостоятельных, конкурирующих между собой селекционно-семеноводческих и семеноводческих объединений, — комментирует Киселева. — Хозяйства и агрохолдинги в новых условиях стали гораздо свободнее выбирать себе направление производственной деятельности».

75% семян собственной селекции к 2030 году — цель Доктрины продовольственной безопасности России

В этих условиях в ГК «АгроТерра» увидели новые возможности и начали создавать инфраструктуру для запуска полного цикла производства семян от поля до упаковки не только для себя, но и для всего агрорынка. Так появился официально зарегистрированный товарный знак RELIX®. Сегодня под ним продаются семена кукурузы, подсолнечника, рапса, зерновых культур. В сезоне-2025 компания увеличила продажи семян в 5 раз, а к сезону 2026 года планирует удвоить этот результат.

«С гордостью констатируем: семеноводство для нас — это приоритетное направление бизнеса», — сообщает Киселева.

Отвечая на вопрос о возможностях для холдингов диверсифицировать бизнес и заработать, эксперт «АгроТерры» отмечает, что рынок быстро заполняется новыми игроками, но тех, кто по-настоящему серьезно и профессионально заложил основу для входа в него, не так много. По мнению Киселевой, в условиях растущего спроса на высококачественные отечественные семена лидирующие позиции займут компании, которые уже создали сильную семеноводческую инфраструктуру.

«Далеко не каждый агрохолдинг, особенно сейчас, когда с момента начала этой трансформации прошло достаточно много времени, может эффективно осуществить запуск направления семеноводства», — утверждает спикер.

Для налаживания полного цикла производства семян «АгроТерре» потребовалось несколько лет, в течение которых закупались необходимые активы и выстраивалась вертикально интегрированная производственная система. Следующим шагом стал запуск собственной селекционной программы и сейчас государственные сортовые испытания проходит портфель гибридов и сортов.

В «АгроТерре» признают, что сдерживающий эффект могут оказать ограничение инвестиций, дефицит персонала и технологические стандарты, однако имеющиеся у агрохолдинга ресурсы и потенциал помогут преодолеть эти вызовы.

Заем с выплатой в конце срока

Получите до 200 млн рублей на закупку семян и другие нужды агробизнеса. Без ежемесячных платежей

Получить финансированиеПодробнее

«Степь»: собственная сельхозтехника и запчасти

Вектор развития Агрохолдинга «Степь» направлен на внедрение инноваций в сельском хозяйстве и импортозамещение, поэтому многие проекты, в том числе специализированный посевной комплекс для технологии No-till, в первую очередь снижают зависимость от зарубежных технологий.

К 2035 году доля отечественной сельхозтехники на российском рынке должна увеличиться с 61% до 80%

Основные работы ведутся на базе Центра R&D (англ. Research&Development, исследования и разработки) при участии сотрудников компании, есть и совместные проекты с ведущими производителями сельхозтехники, научными центрами на базе вузов и НИИ. Некоторые проекты находятся на этапе разработки и тестирования или же реализуются для внутренних нужд компании, но есть и те, что уже на этапе массового производства.

По словам гендиректора «Степи», одна из перспективных технологий, которую сейчас активно развивает агрохолдинг — 3D-печать. На первом этапе проекта изготавливали датчики для мониторинга уровня зерна в комбайнах. Они успешно прошли все испытания и показали высокую эффективность в ходе уборки урожая.

«С начала 2025 года мы стали масштабировать производство и приступили к созданию деталей для упаковочных линий бакалейной продукции компании и деталей для точного дозирования круп и сахара. В ближайших планах расширение ассортимента производимых деталей, испытание новых 3D-деталей для посевных комплексов, возможность выхода на отраслевой рынок с нашими комплектующими и внедрение дополнительных технологий производства запчастей», — делится Недужко.

Несмотря на непростую ситуацию на аграрном рынке, в «Степи» позитивно оценивают перспективы развития собственных продуктов. Руководитель агрохолдинга считает, что импортозамещение и технологическая независимость будут трендом ближайших лет. Немаловажен и экономический эффект от внедрения инноваций.

«Например, внедрение 3D-печати позволило Агрохолдингу «Степь» сократить затраты на приобретение деталей почти в 4–4,5 раза», — оценивает Недужко.

«Мираторг»: от почвообработки до техники для животноводства

Специализируется на импортозамещении и машиностроительный завод в структуре агрохолдинга «Мираторг». Он начал работу в 2016 году на базе бывшего Белгородского завода технологического оборудования ООО «Луч».

Сейчас производительность завода составляет 15 тысяч нормо-часов в месяц, ежемесячно там выпускают 50 тыс. единиц продукции: от планок и ножей до станков, кормушек и прицепных устройств для обработки почвы или кормозаготовки. Одна из последних новинок — кормораздатчик СРК–30.3 с тремя вертикальными шнеками, бункером вместимостью 30 кубометров  и системой весового контроля. Все изделия разрабатываются собственным конструкторским отделом с привлечением заказчика.

«Такой подход позволяет производить механизмы для бизнеса, которые точно выполняют отведенную функцию, при этом выгодно отличаются в цене от импортных аналогов, позволяя заказчикам снижать себестоимость выпускаемой ими продукции», — комментирует Мишуров, добавляя, что продукции завода уже поставляется в хозяйства Северо-Кавказского, Южного, Центрального и Северо-Западного федеральных округов. Готовятся и первые экспортные отгрузки в одну из стран СНГ.

За последние годы «Мираторг» приобрел массив ценных конструкторских и технологических компетенций, который важен для развития импортозамещения в российском машиностроении в условиях санкций, считают в компании.

«На сегодняшний день в планах предприятия — расти, развиваться, полностью закрывать потребности «Мираторга», а также обеспечивать продукцией отечественных аграриев, открывать новые рынки сбыта продукции», — делится Мишуров.

«ЭкоНива — Техника-Холдинг»: запчасти к импортной технике

Производство импортозамещенных запчастей к технике брендов, ушедших из РФ, считают перспективным в «ЭкоНива — Техника-Холдинг».

«В парках российских сельхозтоваропроизводителей остается достаточно много иностранной техники, которая требует регулярного обслуживания и ремонта. Продажи продукции под брендом «Агрознак» растут, общая динамика позитивная», — отмечают в компании.

В настоящее время ассортимент бренда «Агрознак» включает около 3 тыс. артикулов: это масла, смазки и антифризы, фильтры, трансмиссии и их части, оси и валы, пластины и направляющие, пружины и пружинные зубья, ремни, уплотнители, крепеж, цепи, подшипники. Для всех артикулов налажено серийное производство в России.

Компания сотрудничает с десятками предприятий-партнеров в Алтайском крае, Новосибирской, Омской, Кемеровской, Кировской, Калужской, Тульской и Рязанской областях. В контрактном производстве деталей участвуют предприятия самого разного уровня — от небольших ИП до крупных заводов.

В «ЭкоНива — Техника-Холдинг» добавили, что доступные производственные мощности позволяют не только наращивать объемы производства и ассортимент, но и в перспективе перейти к изготовлению агрегатов и техники из разработанных деталей и комплектующих.