Опрыскиватели по карману: далеко ли российским машинам до западных брендов?

Курс на Южную Америку 

Как отмечают в компании «ОПТИТЭК», до 2022 года российский рынок опрыскивателей показывал положительную динамику.

«Импорт самоходных опрыскивателей в 2021 году составлял чуть меньше 300 единиц, а в 2022 перешагнул эту отметку. Однако позже крупные западные бренды завозились лишь точечно при помощи параллельного импорта», — рассказывает менеджер по продукту и продуктовой поддержке «ОПТИТЭК» Марсель Каримов.

«Начиная с 2023 года в России наблюдается спад в сегменте прицепных опрыскивателей, — говорит управляющий товарной группой техники для защиты и питания растений компании «Ростсельмаш» Сергей Хабаров, ссылаясь на данные ассоциации «Росспецмаш». — Если 2022 году было реализовано 1170 единиц данного вида техники, то в 2023 — 996 единиц, в минувшем году — только 649 единиц. При этом, если у ряда российских производителей в 2023 году наблюдался скачок, то в 2024 году у всех без исключения идет спад».

По его словам, компания «Ростсельмаш» за указанный период оставалась в сегменте прицепных опрыскивателей на лидирующей позиции.

Интересно, что в отличие от многих других сегментов сельхозтехники, которые наполнились последние три года машинами из Китая, на рынке опрыскивателей такого не произошло.

«После 2022 года большая часть ввозимых машин была представлена техникой из Латинской Америки — Бразилии, а также Аргентины, где технологии производства этого оборудования хорошо развиты», — отмечает тенденцию Каримов.

В 2024 году и сама компания «ОПТИТЭК» вывела на российский рынок самоходные опрыскиватели аргентинского бренда Metalfor, которые сегодня уже работают в хозяйствах самых разных регионов страны.

«Из иностранных производителей сегодня на российском рынке опрыскивателей остаются бразильские самоходные машины (Stara, Jacto), европейские Horsch, Berthoud, а также Kuhn, правда в бразильской версии», — делится эксперт.

Катализатор для российского сельхозмашиностроения 

Генеральный директор «Пегас-Агро» Светлана Линник отмечает, что западные компании, приостановив свою деятельность в России, оставили рынок с заметным дефицитом оригинальных брендов и оборудования.

«Эта ситуация, с одной стороны, создала определенные трудности для агросектора, а с другой — выступила катализатором для роста отечественного производства. В условиях ограничений российские производители активизировали выпуск своей продукции, стремясь к самодостаточности. Это стремление не только способствовало развитию новых технологий, но и позволило улучшить качество предлагаемых товаров», — говорит Линник.

«Российское машиностроение в сегменте техники для защиты растений безусловно развивается. После 2022 года у нескольких производителей этой техники появились совсем новые модели, а некоторые компании начали локализовать производство комплектующих», — отмечает успехи отечественных машиностроителей Каримов.

На «Агросалоне» в 2024 году компания «Ростсельмаш» представила первый образец из опытно-промышленной партии RSM TS-6000 SPUTNIK с баком на 6000 литров, а также одну из первых машин самоходного опрыскивателя RSM SPS-3800 SENTINEL.

«Начиная с выпуска машин с объемом основного резервуара в 3200 литров, мы постепенно расширили линейку до моделей на 4500 литров, а теперь развиваем производство прицепных опрыскивателей с вместимостью бака на 6000 литров, опираясь на потребность аграриев в широкозахватных и полнообъемных прицепных опрыскивателях», — прокомментировал развитие продуктовой линейки Хабаров.

На том же «Агросалоне» свою новинку представила и компания «Пегас-Агро» — самоходный опрыскиватель «Туман 4». А уже весной этого года модель была запущена в серийное производство.

«Многие европейские высококлиренсные модели стали недоступны, и это создало пробел, который необходимо было заполнить с помощью отечественного продукта. И «Туман-4» в этом отношении соответствует потребностям аграриев», — говорит Линник, добавляя, что важно не только занять место после ухода европейских брендов, но и обеспечить российских фермеров качественной и современной техникой.

Импортозамещение компонентов

Локализация компонентов при производстве опрыскивателей — неотъемлемый шаг в стратегии развития российских машиностроителей. И в этом отношении у компаний есть успешно реализованные проекты.

В прошлом году компания «Пегас-Агро» запустила цех по производству пятипозиционных держателей форсунок и распылителей.

«Данный шаг необходим для обеспечения ключевыми компонентами машины «Туман» и уменьшения зависимости от импортных поставок. Также не стоит забывать, что данные элементы требуют периодической замены, так как работают с агрессивными рабочими растворами. Высокое качество наших распылителей делает их совместимыми с любыми опрыскивателями, что является значительным преимуществом для аграриев», — пояснила задачи открытия цеха глава компании.

Производство опрыскивателей в соответствии с современными технологиями требует использования высокоточного оборудования. Так, «Ростсельмаш» в 2024 году запустил собственное ротоформовочное производство.

«Теперь мы самостоятельно отливаем баки из специализированных полимеров, устойчивых к воздействию химикатов. Качество отливки, толщина стенок резервуаров и другие параметры проходят тщательную проверку в условиях производства с применением специализированных приборов контроля», — рассказывает Хабаров.

Максимально близко к импортным

По мнению Хабарова, российские опрыскиватели на сегодняшний день практически не уступают зарубежным аналогам.

«Мы ведем разработки как в направлении увеличения основного бака, так и в расширении захвата штанги — до 36 м. Продолжаем совершенствовать автоматизированные системы управления техническими процессами, следим за тенденциями и разработками в сфере цифровых систем и охотно внедряем инновационные решения в систему управления опрыскивателей», — рассказывает представитель «Ростсельмаш».

Так, прицепные опрыскиватели компании оснащены современными цифровыми системами отечественного производства, которые осуществляют управление процессом, обеспечивают точность внесения препаратов, контролируют норму внесения, управляют через систему GPS/ГЛОНАСС крайними поливными секциями в случае перекрытия обработанных площадей. Встроенный 3G-модем позволяет получать RTK-поправки в реальном времени с сантиметровой точностью с последующей трансляцией в GNSS-приемник. Также 3G-модем позволяет отправлять различные отчеты по работе системы управления во внешние системы онлайн-мониторинга.

«Иными словами, владелец сельхозпредприятия или агроном может следить за работой опрыскивателя с монитора компьютера, планшета или смартфона, не покидая кабинет», — поясняет он.

Вот уже больше трех лет внедряет собственную систему навигации для автоматизации и мониторинга рабочих процессов и «Пегас-Агро». А недавно компания представила новый облачный сервис «Пегас-проПоле».

«Этот сервис создан для оптимизации различных операций в сельском хозяйстве, что дает возможность аграриям максимально эффективно использовать свою технику и ресурсы. Кроме того, система существенно улучшает взаимодействие среди сотрудников разных уровней — от руководителей до механизаторов», — рассказывает о проекте Линник.

В системе ведется сбор и анализ данных о внесении удобрений и защиты растений. Возможность создания и передачи заданий через «Пегас-Навигатор» позволяет планировать работы и управлять процессами. Синхронизация навигационных линий и данных обработки между машинами «Туман» позволяет эффективно выполнять задачи по внесению удобрений и СЗР.

Есть к чему стремиться

Несмотря на динамичное развитие современных технологий при проектировании и производстве отечественных машин для ухода за посевами, российским машиностроителям есть к чему стремиться.

«Зарубежная практика проектирования тяготеет к все более и более «умному» опрыскиванию: камеры и различные цифровые технологии позволяют опрыскивать локально, что дает не только экономию СЗР, но и обеспечивает большую экологичность защитных мероприятий. В России такие разработки есть, но серийно еще не выпускаются», — отмечает Каримов.

Из других передовых европейских разработок, по его словам, — технология, при которой машина сама разбавляет и смешивает рабочий раствор, обеспечивая минимальный контакт человека с агрохимией. А в США получает распространение технология, при которой в бак заливается вода, а не рабочий раствор, а смешивание происходит непосредственно перед опрыскиванием.

«Наше же машиностроение пока таких технологий предложить не может. И даже такой простой для импортных машин функционал как циркуляция жидкости не только в баке, но на штангах опрыскивателя в российской технике все еще отсутствует», — констатирует эксперт.

Перспективы продаж

По данным ассоциации «Росспецмаш», продажи российских опрыскивателей в первом квартале 2025 года упали на 30%. Однако сельхозмашиностроители без излишнего пессимизма смотрят на ситуацию.

«Строить долгосрочные прогнозы нам мешает нестабильная ситуация на российском рынке сельскохозяйственной техники в целом. Но на текущий момент за последние полгода можем отметить, что ситуация в сегменте прицепных опрыскивателей начинает понемногу выравниваться. Так, если в 2024 году в период с января по май нами было реализовано 92 опрыскивателя, то в 2025-м за тот же период продано уже 102 единицы. И это только отгрузки на территорию РФ. Мы также экспортируем данный тип техники в Беларусь, Казахстан и другие дружественные страны», — делится Хабаров.

Сохранить в текущем году продажи на уровне 2024 года — цель «Пегас-Агро». В компании уверены, что каждая кризисная ситуация предоставляет возможность извлечь ценные уроки.

«В условиях столь сложной экономической обстановки критически важно выработать адекватную стратегию. Мы приняли меры по освоению и локализации производства необходимых деталей. Улучшение качества производимой техники стало основополагающим при создании нового цеха термической обработки металлов и запуска производства пластиковых изделий. Наша цель — существенное снижение количества обращений клиента по вопросам гарантийного обслуживания и технической поддержки», — рассказывает руководитель «Пегас-Агро».

Линник напоминает про меры господдержки фермеров и стимуляции продаж сельскохозяйственной техники, которые призваны обеспечить доступность современной техники для фермеров и повысить их конкурентоспособность на рынке. Одна из таких мер — лизинговая программа с ДОМ.РФ, ориентированная на привлечение инвестиций в специализированное машиностроение.

Заем с выплатой в конце срока

Получите деньги в течение 5 рабочих дней без лишних документов

Получить финансированиеПодробнее