Пестициды онлайн: как покупать выгодно и безопасно

Растущий тренд

Статистика показывает, что наибольший объем продаж в сегменте средств защиты растений приходится на гербициды, комментирует коммерческий директор платформы поле.рф Игорь Подобедов. Хотя если смотреть на эту продуктовую категорию в целом, то спросом пользуются все группы пестицидов, в том числе фунгициды, инсектициды, десиканты, граминициды.

«Безусловно, аграрии традиционно закупают много гербицидов, потому что без них не обходится ни одно сельхозпроизводство. Фунгициды тоже используют многие, кто-то больше, кто-то меньше, в зависимости от интенсификации производства. Если хозяйство рассчитывает получить невысокие показатели по количеству урожая фуражного зерна, то, конечно, оно не будет сильно вкладываться в пестицидную нагрузку. Если же настроено на высокое качество и урожай, то будет использовать многоступенчатую и дорогую схему защиты», — отмечает эксперт.

По словам директора компании — дистрибьютора семян, средств защиты растений и удобрений «ФЭС-Агро» Михаила Кучерова, сельское хозяйство имеет свою специфику как в категориях товаров и объемах закупки, так и сезонности спроса, географии и сроках поставки, гарантиях качества и безопасности расчетов. Тем не менее в компании видят, как за последние несколько лет покупка через интернет из нишевой истории превратилась в серьезный тренд. То же самое происходило и с розничной торговлей, только намного раньше, чем в b2b сегменте, напоминает Кучеров.

«Реализация пестицидов и семенного материала через онлайн-площадки и специализирующийся на работе с сельским хозяйством маркетплейс — это уже работающий проект. Это современный и удобный инструмент торговли, имеющий много сильных сторон», — уверен эксперт.

Соединить покупателя и продавца

В качестве партнера для развития направления онлайн-продаж «ФЭС-Агро» выбрала платформу поле.рф, и, по словам директора компании, это стало взаимовыгодным сотрудничеством и позволило расширить круг клиентов. К июню 2024 года пользователями площадки являются свыше 13 тыс. аграриев, среди них представители как малого, так и крупного агробизнеса.

«Мы очень довольны, что такая площадка как поле.рф появилась в нашей отрасли и вызывает доверие у всех участников рынка в плане безопасности расчетов, гарантий качества товара и исполнения обязательств поставки. Мы используем платформу в своей работе, в том числе с ее помощью находим новых для себя клиентов. Клиентская база самая широкая — от крупных потребителей, которые ищут наиболее широкое предложение товара и круг поставщиков, до небольших фермерских хозяйств, которые наверняка смогут прибрести товар по более выгодной цене или получить достоверную информацию о реальном уровне цен на рынке. Далее по мере роста числа клиентов и сделок этот сервис будет становиться эффективнее», — говорит Кучеров.

Его слова подтверждает коммерческий директор поле.рф Игорь Подобедов.

«Профиль клиента поле.рф достаточно широк. Мы получаем заявки и от фермерских хозяйств с размером земельного банка 500, 1000 гектаров, а также работаем с крупными холдингами. 80-85% сделок приходится на предприятия с площадью пашни от 3 тыс. гектаров и выше», — поделился данными эксперт.

Что касается поставщиков, то на платформе можно найти предложения практически всех крупнейших игроков рынка пестицидов: «Август», «Щелково Агрохим», «Сингента», BASF, Bayer. Среди новых партнеров — «АгроЭкспертГруп», «Землякофф» и ГК «Шанс», «Техноэкспорт».

Некоторые из них реализуют свою продукцию напрямую, часть предложений представлена дистрибьюторами, что довольно удобно, так как позволяет сравнить предложения и условия разных компаний и выбрать наиболее выгодное.

Посмотреть цены и сравнить

Возможность видеть предложения разных поставщиков назвал в числе преимуществ онлайн-покупок управляющий сельскохозяйственным производством КФХ Сапроновой Светланы (Воронежская область) Дмитрий Сапронов. Хозяйство регулярно закупает средства защиты растений на площадке поле.рф.

«Удобно: отправил заявку, и уже тебе приходят какие-то предложения, дают обратную связь. Хотя порой, может быть, даже необязательно нужно купить, а хочется просто прицениться. Это дополнительный источник информации в сельском хозяйстве, который полезен и необходим, особенно в условиях кадрового голода. Помогает минимизировать человеческие трудозатраты, не нужно тратить время и обзванивать десяток организаций, достаточно в пару кликов отправить заявку по интересующему продукту», — поделился аграрий.

Безопасность превыше всего

Сегодня купить пестициды онлайн можно на специализированных площадках, таких как поле.рф, и на небольших «досках объявлений». В случае с последним успех и безопасность не гарантированы.

«Все поставщики, которые представлены на нашей платформе, прошли аккредитацию. Мы проверяем сертификаты дистрибуции того или иного производителя СЗР. Конечно, на других площадках, которые представляют собой простые доски объявлений, можно купить "кота в мешке" — препараты без документов, контрафакт и так далее. На поле.рф это исключено», — рассказывает коммерческий директор платформы.

Отвечая на вопрос, не было ли опасений при совершении онлайн-покупок, Дмитрий Сапронов говорит, что наблюдал за развитием площадки поле.рф с момента ее создания в 2022 году и доверяет проекту.

«Мне легко решиться, если я знаю, где и что беру, у проверенных людей или контрагентов. Я современный человек и люблю все инновации, а за проектом поле.рф наблюдаю с момента появления на рынке. Мне нравится, что компания развивается, нравится покупать и общаться с региональным менеджером, что кстати очень важно: иногда он буквально на своей машине оперативно привозит нам препараты», — отметил Дмитрий.

Когда нужна помощь

По словам Игоря Подобедова, сейчас аграриям намного проще совершать покупки СЗР онлайн по той причине, что большинство работают согласно утвержденным схемам и точно знают, какой продукт им нужен.

«Покупка СЗР онлайн уже становится по большому счету неким стандартом. Если раньше аграриям нужны были консультации по заболеваниям, сорнякам и так далее, сейчас все уже достаточно хорошо ориентируются в спектре действующих веществ, знают, какой препарат и в каком количестве нужен. Остается только положить товар в корзину и выбрать поставщика», — говорит эксперт.

Однако если клиенту потребуется базовая консультация по продукту, региональные менеджеры поле.рф и клиентская служба готовы прийти на помощь. В команде платформы работают специалисты с профильным сельскохозяйственным образованием и многолетним опытом в агросфере. А если нужен более профильный уровень экспертности, вопрос будет перенаправлен непосредственно производителю препарата.

Покупка без нагрузки 

Еще один не менее важный плюс онлайн-покупок пестицидов — возможность привлечь финансовые ресурсы со стороны. Особенно это актуально в разгар сезона, когда нужно до закупить недостающие продукты и срочно обработать посевы, а изъять денежные средства из оборота может быть проблематично. Оффлайн-поставщики неохотно кредитуют агропроизводителей, в то время как на поле.рф все препараты можно купить в рассрочку, кредит или вовсе получить деньги под залог будущего урожая.

Подробнее о финансовых инструментах для аграриев можно прочитать в этой статье.