Как покупать удобрения онлайн и почему это выгоднее, чем звонок знакомому поставщику

Сезон закупок

Как отмечает коммерческий директор платформы поле.рф Игорь Подобедов, в последние годы сезон закупок минеральных удобрений становится все более растянутым. Если раньше аграрии запасались ими заранее, то сейчас все больше сельхозпредприятий предпочитают покупать минеральные удобрения перед внесением.

«По технологии выращивания культур с учетом принятого в производстве севооборота внесение удобрений проводят до посева, одновременно с севом, а также делаются подкормки по вегетации. Если аграрий обеспечен финансово и имеет возможность правильного хранения до момента выхода в поля, он покупает все заранее. Если же наблюдается дефицит оборотных средств, он может отложить покупку непосредственно до момента внесения», — говорит эксперт.

 Его слова подтверждает агроном КФХ Елены Черняевой в Орловской области Андрей Черняев.

«Удобрения мы закупаем так, чтобы сегодня купить, а завтра — уже внести. Сейчас, согласно требованиям ФГИС «Сатурн», для хранения удобрений нужен специальный склад. У нас небольшое предприятие, работаем на рынке не так давно, поэтому нам удобнее, чтобы склад был сразу в поле: привезли, выгрузили и тут же внесли. В этом смысле удобно работать с поле.рф, так как можно согласовать поставку удобрений день в день», — делится мнением аграрий.

• КФХ Елены Черняевой работает в Орловской области. В 2024 году предприятие планирует посеять 300 гектаров пшеницы, 300 гектаров гороха, 300 гектаров сои.

Новые партнеры и поставщики 

В прошлом году КФХ Елены Черняевой приобрело удобрения на платформе поле.рф — селитру и NPK 16:16:16. По словам агронома Андрея Черняева, благодаря онлайн-закупкам удалось найти поставщиков, с которыми предприятие раньше не работало.

«Покупка удобрений онлайн позволяет сравнивать цены. Иногда бывает так, что на маркетплейсах цены ниже, чем предлагают контрагенты в нашем регионе», — комментирует агроном.

Сейчас на поле.рф можно найти практически все минеральные удобрения, которые представлены на рынке: азотные, фосфорные, комплексные, жидкие комплексные, карбамидо-аммиачную смесь, микроудобрения. Платформа работает как с крупнейшими производителями, так и с региональными дистрибьюторами. Причем оформить заявку можно двумя способами: выбрать конкретного поставщика, того, с кем уже есть история взаимоотношений, и удобный способ оплаты — например, рассрочку с погашением в конце сезона. Второй вариант — отправить заявку сразу нескольким компаниям, которые зарегистрированы на платформе.

«При оформлении заявки на нескольких поставщиков с аграрием связываются специалисты операционного отдела поле.рф, уточняют все необходимые условия. Далее ожидается реакция партнеров, если в течение суток не предоставили или не подтвердили ценовое предложение, с поставщиками начинает работать закрепленный за территорией региональный менеджер платформы и прорабатывает данную заявку. Если у поставщиков, к которым поступила заявка, наблюдаются какие-то сложности, мы не оставляем клиента, а предлагаем переориентироваться на другую компанию», — объясняет Подобедов.

Таким образом, в отличие от стандартной схемы, когда аграрий работает с одним и тем же поставщиком, покупка удобрений онлайн поможет найти новых партнеров, которые сделают более выгодное ценовое предложение. При этом в отличие от других интернет-платформ или сервисов объявлений поле.рф работает только с проверенными поставщиками, а это значит, что неприятных сюрпризов не будет.

Покупка без финансовой нагрузки

По словам Андрея Черняева, одно из главных преимуществ покупки удобрений на поле.рф — возможность привлечь дополнительное финансирование. При этом можно выбрать даже такой вариант, который не будет регистрироваться в Бюро кредитных историй (БКИ) и влиять на уровень закредитованности. Речь идет об авансировании под поставку урожая. Узнать подробнее, как работает этот инструмент, можно в этой статье. 

«Именно через поле.рф мы смогли найти финансирование для покупки средств сельхозпроизводства — воспользовались рассрочкой от Сбера. В этом году рассматриваем покупку сложных весенних удобрений и тоже планируем пользовать инструментами финансирования, которые доступны на платформе», — поделился планами Черняев.

Агроном обратил внимание на то, что предприятие ежегодно увеличивает посевные площади, а банковское финансирование учитывает выручку за прошлый год, когда посевы были меньших размеров. Поэтому рассрочка является оптимальным вариантом для КФХ, кроме того, этот инструмент подобрать комфортный график погашения.

«Традиционный офлайн-рынок минеральных удобрений в основном работает по 100% предоплате. На поле.рф любой сельхозпроизводитель может купить удобрения в рассрочку или кредит. Подобрать оптимальный вариант финансирования помогут наши менеджеры», — добавляет Игорь Подобедов.

Доставка без проблем

Удобрения — опасный груз, перевозка которого должна осуществляться специальным транспортом. Поэтому доставка продукции, купленной на поле.рф, — это зона ответственности поставщика. Однако аграрии могут воспользоваться услугой самовывоза, как это устроено на традиционных маркетплейсах.

«Сейчас порядка 90% заявок на покупку минудобрений оформляются с доставкой, 10% клиентов выбирают самовывоз со склада партнера. Договориться об условиях и держать связь с поставщиком можно в чате в личном кабинете на платформе — это очень удобно», — рассказал Игорь Подобедов.

Андрей Черняев в свою очередь обращает внимание еще на один аспект покупки удобрений на поле.рф — гарантированная доставка.

«В этом случае обязательства у поставщиков удобрений появляются не только перед нами, маленьким КФХ, но и перед крупной компанией. То есть это дополнительная гарантия. Поэтому я всем, кто меня спрашивает, рекомендую работать с поле.рф!» — поделился аграрий.

• Посмотреть полный каталог удобрений и других товаров, необходимых для выращивания урожая, могут только зарегистрированные пользователи платформы поле.рф. Этот процесс не занимает много времени – потребуется лишь номер телефона и ИНН. После регистрации вы сможете выбирать из десятков ценовых предложений, совершать сделки по продаже урожая и многое другое.