«Воин в поле не один»: зачем агромаркетологам своя ассоциация

— Как и когда появилась идея создать Ассоциацию маркетологов агроотрасли? 

Елена Швецова: Идею создания ассоциации мы вынашивали с декабря 2023. В этот период, когда западные бренды ушли, а новые не нашли точки опоры, со стороны аудитории был повышенный интерес к маркетингу и не раз прозвучал вопрос: «А где маркетологов учат?» На одном из круглых столов, организованном нами для Ассоциации дилеров «АСХОД», стало окончательно ясно: маркетологам не хватает сообщества, где можно сверить ориентиры и откалиброваться. И тогда мы поняли — пора.

Наталья Басан: Тогда все сошлось: одинаковые вопросы от маркетологов, отсутствие отраслевых бенчмарков, дефицит информации и потребность в объединении. Идея оформилась в мае 2024 года — именно тогда в одном из наших командных чатов мы начали обсуждать мысль о необходимости создания ассоциации, а затем появился и канал с кодовым именем.

— Что сейчас представляет собой ассоциация и какие задачи она решает? 

Наталья Басан: Мы строим ассоциацию как гибридное сообщество: телеграм-канал, онлайн- и офлайн-встречи, закрытый клуб с контентом. Есть два формата — открытый и закрытый. Открытый — для всех, кто хочет быть в курсе того, что происходит в аграрной отрасли с маркетинговой точки зрения. Закрытый — это уже клуб с подпиской, разделенной на два тарифа: индивидуальный и корпоративный. Задача ассоциации — дать специалистам площадку для обмена опытом, аналитикой, показать бенчмарки. Мы каждый месяц будем брать одну тему, самую актуальную для агробизнеса в этом периоде, и подробно ее разбирать. Три недели будем делиться контентом, а потом собирать и обсуждать обратную связь.

Елена Швецова: Важно, что контент у нас делится по уровням: новичок, эксперт, профессионал. Мы учитываем, что в канал приходят и те, кто работает в агроотрасли два месяца, и те, кто в этой сфере уже десять лет. Но мы создаем не академическую, а практическую среду для роста. Это платформа обмена знаниями и опытом, а не место, где «учат сверху».

— Почему именно сейчас, как никогда раньше, маркетологам нужно свое коммьюнити? Как это связано с ситуацией на рынке?

Наталья Басан: Раньше были стандарты от иностранных головных компаний — производителей техники, СЗР и так далее — они спускались директивно. Сейчас эти компании ушли, и нужно уже самим думать, как продвигаться, какие инструменты использовать. Плюс рынок нестабилен, привычные инструменты не работают, нужно пробовать что-то новое, применять креатив. И тут становится очевидным: нам нужно место, где можно обмениваться опытом, тестировать гипотезы и вместе развиваться.

Елена Швецова: По клиентским запросам мы видим, что B2B сектор как никогда нуждается в действенных инструментах по укреплению продаж, сейчас важна эффективность каждого вложенного рубля, и у многих права на ошибку просто нет. Тут-то и помогает чужой опыт. Есть еще один фактор. В отрасль пришло много новых людей. Маркетологи из автобизнеса, IT, ритейла. Им нужно понять, как устроен агрорынок. Потому что это — другой мир. И без сообщества, без проводника — им очень тяжело. АМА — это место, где их поддержат, объяснят, помогут адаптироваться.

— Приведите примеры других успешных проектов на аграрном рынке, которые вас вдохновляли?

Елена Швецова: Я бы упомянула АСХОД — у них достаточно общественных инициатив. Например, запуск информационной волны против роста утильсбора, или проект «Дилерская среда», где для участников ассоциации проводят полезные вебинары. Такие сообщества — про усиление «веса голоса» сегмента.

Наталья Басан: Мне хочется привести в пример молочную отрасль — например, «Молочный клуб», телеграм-сообщество с членством, доступом к аналитике, разбором кейсов. Там делятся опытом, проводят аудит ресурсов компаний, поддерживают и усиливают команды. Это очень вдохновляет.

— Как прошли первые мероприятия в рамках работы АМА? 

Наталья Басан: Первая встреча-знакомство АМА прошла онлайн 1 апреля. А очные — 24 апреля была в Тимирязевке (прим. Российский государственный аграрный университет — МСХА имени К.А. Тимирязева) и 15 мая в РУДН (Российский университет дружбы народов имени Патриса Лумумбы). Получилось живо, интересно и полезно — это отзывы самих участников. На первой встрече, не считая нашей команды, было больше 30 человек из 10 регионов — от Калининграда до Сибири. На тот момент — это более 15% от числа подписчиков. Это маркетологи из сегментов агрохимии, техники, семян, оборудования. Обсуждали видео-контент, эффективность выставок, Digital-маркетинг. 

Елена Швецова: Наполнение, спикеры мероприятия, дискуссия — все получилось так, как мы и хотели. Была атмосфера доверия и открытости. Люди делились своими рабочими болями, спрашивали совета. Сама встреча стала возможностью обменяться опытом «горизонтально» — в этом и есть ценность, которую мы транслируем. Мы увидели, что людям хочется быть частью комьюнити. Некоторые участники недоумевали, почему мы проводим подобные встречи бесплатно. Ответ очевиден — нужно показать на своем примере, что есть спикеры, есть актуальные темы, есть располагающая атмосфера для дискуссии. Уверены, что это получилось.

— Как планируете продвигать и развивать ассоциацию?

Елена Швецова: Интересно то, что мы пока ничего не сделали для ее продвижения, но уже за первый месяц в телеграм-канале АМА собралось более 300 человек. Это не удивительно — в нашей отрасли «сарафанка» стабильно работает, и мы уже не раз слышали, что канал передают «из рук в руки». Конечно, люди приходят из нашей Агрофоры (телеграм-канал агентства AGB про агромаркетинг, продажи и аналитику рынка — прим. ред.), ну и репутационный капитал влияет — мы с Натальей в агробизнесе уже почти 10 лет.

Важно, что мы действуем гибко. Это не проект ради проекта. Если увидим, что отрасли это не нужно — честно поставим на паузу. Если нужно — будем усиливать. Пока все тестируем, но мы точно готовы растить команду, если будет отклик.

Наталья Басан: Мы будем продвигаться через Telegram, через мероприятия, через партнерства с вузами и отраслевыми выставками. Нас готовы поддержать друзья из числа СМИ и блогеров. К нам начали выходить выставки с предложениями по коллаборации. Также будем сотрудничать с другими отраслевыми ассоциациями, чтобы усиливать друг друга.

— Какие у АМА планы на ближайшее будущее?

Наталья Басан: Мы будем продолжать тестировать форматы. В рамках сезонной темы будем проводить очные и онлайн встречи на базе вузов, «прожарки» (разборы) и «баттлы». Также у нас запланированы гала-ужины под ключевые выставки — «ЮгАгро», «Агравия» и ряд других, чтобы дать маркетологам микрофон высказать свои боли и просто отдохнуть. Идет работа над закрытым клубом и его наполнением.

Елена Швецова: Мы продолжим выстраивать партнерства с вузами, так как видим ценность в том, чтобы показывать аграрную отрасль в новом свете, особенно для молодых специалистов. Хотим, чтобы студенты увидели, что аграрная отрасль — это интересно и перспективно, что можно и нужно идти сюда работать. Эта работа с кадрами – тоже большой и значимый социальный вклад ассоциации. Есть еще несколько идей в разработке – о них мы с удовольствием расскажем позже.