Рынок зернобобовых в 2025 году: ценовое ралли, взлеты и падения

Горох

Если говорить о горохе, то в мире два ключевых импортера — Индия и Китай, и два основных поставщика — Российская Федерация и Канада. Китай закрыл импорт гороха из Канады, точнее применил пошлины в 100%, что можно расценивать как запрет, облаченный в другие формулировки. Таким образом, для нас открываются новые возможности, и перспективы занять доминирующее положение на рынке гороха Китая выглядят привлекательно. Однако важно помнить, что трейд не терпит пустоты, по закону сообщающихся сосудов почти миллион тонн гороха, который мог попасть в Китай из Канады, будет искать свое место на рынке. В первую очередь в Индии, потом — в Бангладеш и Пакистане. Эти рынки тяжелее для оперирования — в Пакистане редко все по плану с оплатой, а в Бангладеш процесс выгрузки часто затягивается, что приводит к удорожанию себестоимости поставки.

Однако, даже если важнейший конкурент временно снимается с соревнований в Китае, то расслабляться нашим поставщикам раньше времени не нужно, так как Китай подписал фитосанитарные протоколы по гороху с Украиной. Сперва казалось, что в этом сезоне поставок ждать не стоит, теперь это не столь очевидно. Как аргумент китайские трейдеры приводят такой факт — Украина уже имеет опыт поставок кукурузы в КНР. Когда протоколы по кукурузе были подписаны, экспортеры в короткие сроки аттестовали порты и элеваторы и быстро начали поставки. Так что присутствие новых конкурентов на рынке мы можем ощутить быстрее, чем ожидалось. Хотелось бы надеяться, что демпинга цен мы не увидим.

Нут

Что касается нута, то этот сезон был отрезвляющим для наших производителей. Во-первых, стало в который раз понятно, что в первую очередь будут покупать только равномерный, чистый и золотистый нут, а до второй очереди дело может не дойти.

Во-вторых, ситуация показала, что подход рынка традиционных культур «со старта не продаем, стоимость низкая всегда во время уборки, а вот весной цена будет» работает далеко не всегда. Мы ежедневно отслеживаем все новости рынка бобовых и ценовые индикации трейдов, поэтому можем продемонстрировать наглядно.

В прошлом феврале цена на нут в Мерсине (Турция) с поставкой костер-судами (судно с ограниченным по расстоянию от берега районом плавания) из РФ была на уровне $650 (предложение покупателя), а в середине этого февраля — $540, в то время как в сентябре 2025 были уровни $620. Так что можно сделать вывод: те, кто продали по крайней мере часть своего урожая со старта, выиграли во времени полгода, потому что цена до сих пор на сентябрьский уровень не вернулась. Конечно, очень легко рассуждать о ценах прошлого периода, но мы еще в сентябре рекомендовали продать часть стоков, разделив ценовые риски на партии.

В-третьих, рынок в который раз показал, что международный трейд — это не математическая функция, а совокупность мнений торговцев, поэтому чистые расчеты соотношения спроса и предложения не всегда показывают тренд. Мирового перепроизводства нута кабули в этом году не было, и было бы логично ожидать ровной цены с неспешным ростом по мере вымывания стоков и ухудшения среднего качества. Однако сперва рекордный урожай красного нута Австралии завалил рынки и не дал возможности рынкам других бобовых расти, потом закрытие Китая по гороху заставило несколько кораблей в пути перенаправиться в Индию и охладить рынки.

Продолжим историей с красным нутом из разряда «ожидание — реальность». Давно мы не видели такого ценового ралли: цены с зимы постоянно росли и летом доходили до $920 с поставкой в Мумбай и Карачи. Производители, которые решили, что «если это цена старта сезона, то что ж будет зимой», были очень удивлены тем, что сейчас он торгуется по $620-650 долларов и спрос очень вялый. Но и трейдеры, уже считавшие прибыль, пока груз был в пути, были обескуражены — рынок в Индии упал, и покупатели стали просить большие скидки даже по заключенным контрактам.

Рынок нишевых культур — очень ситуативный, поэтому если вы не смотрите за ним ежедневно, вы просто несетесь ночью через лес в машине с выключенными фарами, принимая на себя все риски. Мы изучаем рынки ежедневно на протяжении более 10 лет, и мы видели практически все. 

Чечевица

Очень неожиданно мы увидели прекрасный результат Казахстана и по красной, и по зеленой чечевице. Отправки фурами прям на заводы в Мерсин и достаточно лояльное ценообразование позволили казахстанским трейдерам потеснить российских на старте сезона. А в это время Канада и Австралия планировали индийские поставки. Сейчас Индия ввела 11% пошлину на импорт чечевицы, и цены откорректировались вниз на $30-40.

Рынок нишевых культур очень волатильный — взлеты и падения, попеременно отсутствие спроса, потом ажиотаж. Это обычное дело, но на любом рынке есть золотое правило: ставка на качество всегда работает.

Мы вступаем в новый сезон с волнением (даже некоторым трепетом), предвкушением новых вызовов и готовностью решать возникающие вопросы. Ведь именно для этого мы на этом рынке присутствуем! Желаю отличного сезона нашим производителям, локальным трейдерам, переработчикам и экспортерам. Пусть маржи хватит на всех, ведь все мы делаем одно большое общее дело!

Заем с выплатой в конце срока

Получите деньги в течение 5 рабочих дней без лишних документов

Получить финансирование