Продажа зерна онлайн. Почему это выгодно аграриям?

Ключевая задача агрария — не просто вырастить урожай, но и реализовать его по хорошей цене. Несмотря на консервативные подходы к ведению бизнеса в агроотрасли, снижение рентабельности заставляет предприятия искать новые инструменты. Один из них — электронные торги урожаем.

«Если раньше сделки по продаже зерна заключались преимущественно через личные контакты, то сегодня все больше участников рынка обращается к современным цифровым платформам, таким как Поле.РФ, чтобы увеличить охват рынка и получить наиболее выгодные условия».

В разделе «Урожай» на Поле.РФ можно как создавать собственные, так и откликаться на уже существующие предложения о продаже или покупке агропродукции: пшеницы, ячменя, кукурузы, подсолнечника, сои, рапса, а также сахара, жмыха, муки и т.д. Ежедневно свои заявки размещают ведущие агрохолдинги страны: «Мираторг», «Русагро», «АгроТерра», агрокомплекс «Лабинский» и другие.

«В этом сезоне предприятия агрокомплекса «Лабинский» успешно реализуют сельскохозяйственную продукцию на платформе Поле.РФ. Главное преимущество подобных интернет-площадок — прозрачность сделок. Это эффективный инструмент онлайн-торговли, где формируется реальная рыночная цена, значительно упрощается и ускоряется процесс коммуникации участников рынка. Использование площадки помогает нам эффективно продавать — здесь мы видим актуальную ценовую динамику, можем быстро реагировать на изменения спроса.  Это в том числе автоматизация продаж, что увеличивает рентабельность бизнеса. В дальнейшем мы планируем расширить ассортимент реализуемой продукции и продолжим участие в электронных торгах».

Не только агрохолдинги уже оценили инструмент онлайн торгов урожаем, но и компании-экспортеры увидели в нем дополнительный канал купли-продажи зерна. В частности, постоянный участник торгов на Поле.РФ — холдинг-экспортер «Доставка Морем», который закупает продукцию на базисе портовых терминалов Краснодарского края (Новороссийск, Тамань, Ейск) и Ростовской области (Ростов-на-Дону, Азов). Основной объем поставок идет в Турцию, на Ближний Восток, в Африку и Юго-Восточную Азию.

«У онлайн-продаж огромный потенциал. Сейчас через электронные торги проходит не более 3% всего оборота зерновой продукции, при этом мы видим растущий запрос фермеров на поиск через интернет наиболее выгодных цен и покупателей. Пока этот поток превращается в формат лидов, которые большей частью обрабатываются дальше менеджером на телефоне. Но это вопрос времени, когда из формата “доски объявлений” онлайн-рынок придет в формат полноценного “маркетплейса”. Как показывает опыт других отраслей, при достижении критической массы в 7-10% следует кратный рост онлайн-продаж.

Наша основная цель в этом сезоне — зарабатывать на экспорте, с учетом волатильности цен, сильного курса рубля и высокой процентной ставки. За объемами не гонимся, расширяем продуктовую линейку, ищем перспективные ниши».

Используют функционал онлайн-торгов на Поле.РФ и переработчики зерна. В частности, «Брянская зерновая компания» продает и закупает через платформу пшеницу 4 класса. Предприятие имеет более 10 тыс. гектаров посевных площадей, а также мукомольное и крупяное производство мощностью 450 тонн в сутки.

Начальник отдела закупок и реализации зерновых культур «Брянской зерновой компании» Сергей Егоркин:

«В прошлом году мы зарегистрировались на Поле.РФ сначала в качестве сельхозпроизводителя и затем уже в качестве покупателя зерна. Хочу отметить работу службы поддержки — отвечают быстро и всегда помогают разобраться. Пробовали размещать объявления о покупке пшеницы себе на элеватор для переработки. Планируем дальше пользоваться этим инструментом».

Зернотрейдеры в свою очередь рассматривают канал онлайн-закупок с точки зрения расширения клиентской базы. ООО «Точно Агро» из Краснодарского края специализируется на закупках масличных культур, в основном сои и рапса, а также зернобобовых. Компания работает по всей России.

Руководитель отдела закупок ООО «Точно Агро» Антон Ступаков:

«Мы покупали на Поле.РФ рапс, горох и сою. Как дополнительная закупка — это очень перспективно. Для нас не накладно потратить минуту времени, чтобы поучаствовать в торгах, сделать предложение аграрию. Пожелание по развитию сервиса у меня только одно – больше аграриев, желающих продать свой урожай!»

Для того чтобы разместить свое предложение о покупке или продаже зерна и другой аграрной продукции, достаточно зарегистрироваться на платформе Поле.РФ. Затем нужно зайти в раздел «Урожай» и создать открытый или закрытый запрос цен. Открытый запрос подходит для публичных конкурентных торгов — все ставки видны участникам. Закрытый используется для сбора предложений без раскрытия ставок участникам.

Тип запроса автоматически подставляется на основании выбранной роли в системе (продавец или покупатель). Чтобы сменить роль, нужно написать в службу поддержки: feedback@poleinvest.ru

Также есть возможность создать запрос цен с автоизменением («Голландский» аукцион), когда цена автоматически снижается или повышается с течением времени. Такой вариант подходит для срочной продажи/покупки или реагирования на рынок.

Подробная инструкция по работе с инструментами торгов урожаем размещена здесь. 

Посмотреть доступные предложения и опубликовать свое можно в этом разделе.