Как участвовать в зерновых закупочных интервенциях в 2026 году: пошаговая инструкция

Закупочные интервенции на рынке зерна в сезоне 2026/27, согласно ожиданиям, стартуют в конце октября. Но перед началом торгов аграриям нужно провести подготовительную работу: подтвердить свой статус в «Объединенной зерновой компании» (ОЗК), получить допуск Национальной товарной биржи (НТБ), подготовить доступ к торговой системе и внести гарантийный взнос. На основе материалов НТБ и ОЗК журнал Поле.РФ подготовил пошаговую инструкцию, как продать зерно в госфонд. 

Что такое закупочные интервенции

Закупочные интервенции — это покупка государством зерна у сельхозпроизводителей для стабилизации рыночных цен. Покупателем выступает ОЗК — государственный агент, а торги проходят на бирже в формате аукциона.

При закупочных интервенциях государство приобретает зерно в фонд, при товарных — продает его из фонда. 

На аукционе цена движется сверху вниз. ОЗК устанавливает максимальную стоимость, а продавцы подтверждают ее или предлагают более низкую, конкурируя друг с другом. По результатам торгов определяется победитель, договор заключается автоматически. Поэтому до подачи заявки важно рассчитать приемлемую цену и проверить возможность поставки.

Какие регионы участвуют в закупочных интервенциях

Для кампании 2026–2027 годов в отношении зерна урожая 2026 года ОЗК открыла аккредитацию сельхозпроизводителей из 14 регионов:

• Краснодарского и Ставропольского краев;

• Воронежской, Курской, Липецкой, Тамбовской, Рязанской, Волгоградской, Ростовской, Оренбургской, Пензенской, Самарской, Саратовской и Ульяновской областей.

Где еще можно продать зерно, кроме интервенций

Если хозяйство по той или иной причине не может принять участие в закупочных интервенция, есть альтернативный канал сбыта — тендеры на Поле.РФ. В разделе «Урожай» можно создать предложение о продаже зерна или откликнуться на заявки покупателей — переработчиков, трейдеров и экспортеров.

Для создания тендера нужно зарегистрироваться на платформе, указать культуру, качество и объем партии, цену, условия оплаты и поставки. Покупатели направляют предложения, а хозяйство сравнивает их и выбирает одного или нескольких контрагентов. Доступны открытые тендеры, где ставки видны всем участникам, и закрытые — без раскрытия предложений другим покупателям. Такой инструмент в том числе позволяет анализировать рынок и оценивать спрос на конкретную партию зерна.

Шаг 1. Проверьте условия участия и доступный объем зерна

Первый обязательный этап для агрария — подтверждение статуса сельхозтоваропроизводителя в ОЗК. Одной регистрации в торговой системе недостаточно.

Выставить на продажу можно не больше фактического сбора урожая, который аграрий указал в сведениях о сборе зерновых культур. 

Отдельно нужно проверить условия конкретных закупок: культуру, класс, год урожая, требования к качеству и место поставки. Требования к партии, размеру лота и месту поставки следует уточнять в условиях соответствующих торгов на сайте НТБ.

Шаг 2. Сопоставьте ценовые ориентиры и расходы

Предельный минимальный уровень цен для закупочных интервенций — не гарантированная цена продажи зерна государству. Он отличается от начального предложения на аукционе и цены конкретной сделки.

Минсельхоз предложил изменить ценовые уровни на период с 1 ноября 2026 года по 30 июня 2027 года. Проект приказа ведомства предусматривает следующие закупочные пороги, они распространяются на все регионы России.

Культура	Цена с НДС, рублей за тонну	Цена без НДС, рублей за тонну
Мягкая пшеница 3-го класса	12 210	11 100
Мягкая пшеница 4-го класса	11 880	10 800
Рожь не ниже 3-го класса	11 660	10 600
Ячмень	11 220	10 200

Источник: проект приказа Минсельхоза об определении предельных уровней минимальных цен на зерно урожая 2025–2026 годов в целях проведения государственных закупочных интервенций в 2026–2027 годах, а также предельных уровней максимальных цен на зерно в целях проведения государственных товарных интервенций в 2026–2027 годах.

Сколько стоит участие в торгах на НТБ

Предусматривается три платежа: абонентская плата, гарантийный взнос и биржевой сбор. 

Платеж	Размер	Что учитывать
Абонентская плата	2 тыс. рублей	Вносится со счета участника; платеж от третьего лица не допускается
Гарантийный взнос	120 рублей за тонну выставляемого зерна	Обеспечивает исполнение обязательств; порядок разблокировки зависит от результата торгов и поставки
Биржевой сбор (комиссия)	0,5% стоимости каждого проданного лота	После подтверждения исполнения договора удерживается из гарантийного взноса

Кроме биржевых платежей, важно учесть логистику и подготовку зерна. Цена продавца на торгах должна включать доставку до элеватора, приемку, сушку и подработку. Сравнивать ее с предложением покупателя на условиях самовывоза без учета этих расходов некорректно.

Пример расчета

Допустим, хозяйство планирует продать 100 тонн пшеницы 4 класса по 12 000 рублей за тонну. Доставка, приемка, сушка и подработка обходятся, к примеру, в 800 рублей за тонну. 

Показатель	Расчет	Сумма
Выручка	100 тонн × 12 000 рублей	1,2 млн рублей
Доставка, приемка, сушка и подработка	100 тонн × 800 рублей	80 тыс. рублей
Комиссия биржи	1,2 млн рублей × 0,5%	6 тыс. рублей
Абонентская плата	Фиксированная	2 тыс. рублей
Выручка за вычетом перечисленных расходов	1,2 млн − 80 тыс. − 6 тыс. − 2 тыс.	1,112 млн рублей

После перечисленных расходов остается 11 120 рублей на тонну.

Гарантийный взнос для 100 тонн — 12 тыс. рублей. Он обеспечивает исполнение договора поставки и оплату услуг биржи, поэтому из него удерживают биржевой сбор — комиссию за проведение торгов. После получения биржей уведомления ОЗК об исполнении договора оставшиеся 6 тыс. рублей становятся доступны для следующих торгов или возврата по письменному требованию. 

Шаг 3. Подтвердите статус в ОЗК и получите допуск НТБ

Сначала подтверждается статус сельхозтоваропроизводителя, затем оформляется допуск к торгам. Биржа принимает комплект с отметкой ОЗК о подтверждении статуса.

Этап	Что сделать	Где взять перечень и формы
Подтверждение статуса	Подготовить комплект для ОЗК и получить отметку о статусе	Раздел закупочных интервенций ОЗК
Допуск к торгам	Передать документы на биржу с отметкой ОЗК	Нормативные документы НТБ
Оплата участия	Перечислить 2 тыс. рублей со счета участника	Образец платежного поручения

Для ОЗК документы можно подать лично либо направить в электронном виде на Interventions@moex.com, подписав усиленной квалифицированной электронной подписью (УКЭП). В теме письма указать: «Комплект документов для АО „ОЗК“».

При подаче бумажных документов до 16:00 предусматривается подтверждение статуса в течение текущего дня. Если есть замечания, рассмотрение продлевается до их полного устранения. 

На биржу документы подают не позднее чем за два рабочих дня до даты торгов. В последний день приема — до 16:00 по московскому времени. Например, для торгов в пятницу крайний срок — среда, 16:00, если это обычная рабочая неделя без праздников.

В НТБ комплект можно передать электронно с УКЭП на тот же адрес, лично или почтой. При почтовой отправке нужно заложить время доставки.

После получения полного комплекта и абонентской платы биржа в течение двух рабочих дней принимает решение о допуске.

Шаг 4. Получите доступ и внесите гарантийный взнос

После положительного решения биржа отправит на электронную почту, указанную при регистрации, идентификаторы, пароль для торговой системы и инструкцию по подключению. До первой сессии стоит проверить доступ и заранее устранить технические ошибки.

Гарантийный взнос рассчитывается по формуле: планируемый объем зерна в тоннах × 120 рублей.

Взнос нужно внести до 9:00 рабочего дня, предшествующего дню торгов. Для торгов в пятницу при обычной рабочей неделе это четверг до 9:00. 

Порядок использования обеспечения зависит от результата:

• если участник не победил, взнос разблокируется после закрытия торговой мини-сессии;

• если сделка заключена, средства остаются заблокированными до подтверждения ОЗК об исполнении договора;

• после подтверждения удерживается биржевой сбор, остаток можно использовать в следующих торгах или вернуть по заявлению;

• при срыве поставки взнос списывается как штраф.

Шаг 5. Выберите торги и подайте заявку

Расписание аукционов публикуется на сайте НТБ за три рабочих дня. Перед участием необходимо проверить условия выбранной сессии и сопоставить их с подготовленной партией.

До подачи заявки должны быть готовы допуск, доступ к системе и гарантийный взнос. Минимальную приемлемую цену необходимо определить заранее: после победы договор заключается автоматически.

Шаг 6. Поставьте зерно и оформите документы для оплаты

После заключения сделки продавец должен отгрузить зерно на аккредитованный элеватор и подписать акт приема-передачи. Место, срок поставки и требования к партии нужно проверить до участия в аукционе.

Оплата поступает безналичным переводом на расчетный счет в течение трех банковских дней с момента утверждения платежных документов банком-кредитором.

При этом срок поставки и продолжительность утверждения платежных документов нужно уточнить при подготовке к сделке.

Какие ошибки проверить до участия

• Отметка ОЗК не заменяет решение НТБ о допуске.

• Предложенный ценовой порог не равен гарантированной цене сделки.

• В цену продавца нужно включить доставку, приемку, сушку и подработку.

• Абонентскую плату нельзя внести за участника со счета третьего лица.

• Гарантийный взнос нужно подготовить до установленного срока, а не в день аукциона.

• Поступление оплаты нельзя планировать через три дня от даты отгрузки.

Частые вопросы

Нужно ли заново получать допуск, если хозяйство уже участвовало в зерновых интервенциях?

Если предыдущая интервенционная кампания завершена и допуск прекращен, для новой кампании его нужно получить заново. По статье 06.02 правил НТБ окончание закупочных интервенций, о котором агент уведомил биржу и информация о котором опубликована на ее сайте, является основанием для прекращения допуска. Поэтому участие в прошлые годы не дает автоматического права торговать в новой кампании.

При этом собирать весь пакет документов с нуля требуется не всегда. Статья 04.02 разрешает по предварительному согласованию с НТБ не предоставлять повторно документы из приложения 02, если они уже есть у биржи и остаются актуальными.

Что нужно сделать: уточнить в НТБ состояние допуска, согласовать перечень документов, которые можно использовать повторно, подтвердить статус сельхозпроизводителя в ОЗК.

Можно ли выбрать любой элеватор?

Нет, предусмотрена поставка на аккредитованный элеватор. Конкретное место и условия поставки необходимо проверить до участия в торгах. Отбор площадок для хранения проводила ОЗК, он завершился 12 октября.

Когда хозяйство получит деньги?

В течение трех банковских дней после утверждения платежных документов банком-кредитором.

Чек-лист подготовки к закупочным интервенциям

До подачи заявки проверить:

• статус сельхозтоваропроизводителя подтвержден ОЗК;

• объем продажи не превышает фактического сбора, указанного в сведениях об урожае;

• партия соответствует условиям выбранных закупок;

• документы переданы в НТБ, абонентская плата внесена, допуск получен;

• торговая система подключена и доступ проверен;

• гарантийный взнос внесен в установленный срок;

• цена учитывает доставку, приемку, сушку, подработку и биржевые расходы;

• поставка на аккредитованный элеватор выполнима в предусмотренный договором срок.

По вопросам допуска, документов и тарифов можно обратиться в клиентский сервис НТБ: +7 495 363-32-32, Interventions@moex.com.

По подключению и работе терминала — в техническую поддержку: +7 495 733-95-07, help@moex.com.