Зерновой дисбаланс-2026: куда направить урожай

Цена на зерно продолжает падать

По данным «Русагроранса», экспортная цена российской пшеницы с протеином 12,5% (FOB Новороссийск) с поставкой в августе – сентябре снизилась на $6, до $215 долларов за тонну. В портах Балтики она, напротив, выросла на $15 долларов, до $255 долларов за тонну.

В глубоководных портах России пшеница четвертого класса при доставке автотранспортом подешевела за неделю на 1,4 тыс. рублей, до 12 тыс. рублей за тонну.

В регионах РФ закупочные цены также снизились. На юге страны цена пшеницы четвертого класса на элеваторе подешевела на 2,2 тыс. рублей, до 8,9–10 тыс. рублей за тонну без НДС. В Центральной России цены снизились на 800 рублей, до 9–9,5 тыс. рублей, в Поволжье — на 300 рублей, также до 9–9,5 тыс. рублей за тонну.

Выраженное снижение стоимости зерна — реакция рынка на ограничения работы зерновых терминалов в порту Новороссийск.

Профицитные и дефицитные регионы: куда направить урожай

Сопоставление данных по производству и использованию зерна в региональном разрезе показывает, что зерновой потенциал в стране распределен неравномерно. Ниже приведены оценочные данные прошлого сезона — они дают представление о структурном дисбалансе, который, по оценкам аналитиков, в условиях текущих логистических ограничений лишь обострился.

Крупнейшие профицитные регионы (валовой сбор превышает внутреннее потребление, по оценке аналитиков):

• Ставропольский край: +8 млн 234,9 тыс. тонн

• Краснодарский край: +7 млн 906,5 тыс. тонн

• Ростовская область: +6 млн 356,5 тыс. тонн

• Саратовская область: +4 млн 075,4 тыс. тонн

• Воронежская область: +3 млн 233,5 тыс. тонн

• Тамбовская область: +3 млн 009,9 тыс. тонн

• Алтайский край: +2 млн 830,0 тыс. тонн

• Омская область: +2 млн 334,6 тыс. тонн

В текущем году объемы производства в ряде регионов, например, в Ростовской области, существенно превышают показатели прошлого года, что формирует дополнительный объем зерна.

Крупнейшие дефицитные регионы (потребление превышает сбор, по оценке аналитиков):

• Московская область: −1 млн 242,2 тыс. тонн

• Санкт-Петербург: −752,1 тыс. тонн

• Тверская область: −530,4 тыс. тонн

• Москва: −438,5 тыс. тонн

• Свердловская область: −416,2 тыс. тонн

• Калужская область: −373,7 тыс. тонн

• Пермский край: −335,6 тыс. тонн

• Ярославская область: −302,9 тыс. тонн

Особого внимания заслуживает Северо-Западный федеральный округ — практически все его регионы, за исключением Калининградской области, являются дефицитными. Совокупный дефицит округа превышает 2,2 млн тонн. Дальневосточный федеральный округ также испытывает дефицит — более 930 тыс. тонн.

При этом в центральных регионах, где сосредоточено производство муки, комбикормов, крахмала, спирта, зерно востребовано и решение о продаже переработчикам может стать хорошим вариантом стабилизации финансовой ситуации для хозяйств, отмечают эксперты Поле.РФ.

Что предпринимает Минсельхоз

Министерство сельского хозяйства уже прорабатывает комплекс мер для стабилизации ситуации. Среди обсуждаемых вариантов:

• Закупочные зерновые интервенции — приобретение зерна урожая 2026 года в государственный фонд для сокращения избыточного предложения на рынке и стабилизации цен. По данным источников, на которые ссылается РБК, закупка в госфонд части зерна урожая 2026 года может вывести излишки с рынка и стабилизировать динамику цен.

• «Объединенная зерновая компания» (ОЗК) уже приступила к поиску мощностей хранения для продукции 2026 года, что должно помочь снять с рынка излишки.

• Пролонгация льготных краткосрочных кредитов сроком до одного года в регионах с профицитом зерна.

Кроме того, по данным источников «Ведомостей», Правительство РФ может выделить порядка 10 млрд рублей на поддержку железнодорожных перевозок сельхозпродукции, направляемой на экспорт. Минсельхоз также формирует оперативные штабы с участием регионов, экспортеров и транспортных компаний для координации перевозок зерна.

Альтернативные маршруты: куда везти

Для аграриев центральных регионов России наиболее перспективным направлением становится вывоз зерна на Балтику (порты Высоцк, Санкт-Петербург, Усть-Луга). Их совокупная мощность по перевалке зерна достигает 10 млн тонн, из которых 4 млн приходятся на Высоцк.

По данным экспертов, перевод поставок с Азово-Черноморского бассейна на Балтику увеличивает экспортные расходы на $35–50 за 1 тонну, что в том числе связано с более дорогой железнодорожной перевозкой (дополнительно $18–25). Однако в условиях, когда терминалы на юге простаивают, эти затраты становятся неизбежными.

Для южных аграриев альтернативой становится поставка зерна переработчикам в центр России, где сосредоточены значительные мощности по переработке. Здесь также поддержку растениеводам могут оказать животноводческие и птицеводческие предприятия.

Регионы Поволжья, где активно развита переработка, птицеводство и животноводство, также могут увеличить закупки для собственных нужд.

На государственном уровне прорабатываются маршруты через Каспий (Махачкала, Астрахань, Оля — около 3 млн тонн с перспективой расширения до 6 млн тонн) и Дальний Восток (2 млн тонн морских плюс 8 млн тонн сухопутных через Забайкальск).

Онлайн-площадки как инструмент перераспределения

Физическое перемещение зерна — это только половина дела. Вторая, не менее важная задача — связать профицитные регионы с дефицитными через прозрачные и оперативные механизмы торговли.

Одной из таких площадок является Поле.РФ — транзакционный маркетплейс для агробизнеса. Ежедневно ведущие агрохолдинги, фермеры, трейдеры и экспортеры публикуют предложения по закупке или продаже зерновых, масличных культур, сахара, шротов, муки и других товаров. Сумма сделок через платформу к середине 2026 года превысила 182 млрд рублей.

Доступны несколько форматов торгов:

• Открытый запрос цен — публичные конкурентные торги, все ставки видны участникам.

• Закрытый запрос цен — сбор предложений без раскрытия ставок.

• «Голландский» аукцион — цена снижается до момента согласия покупателя.

Особый интерес представляет инструмент анонимных торгов, который набирает популярность у фермеров и агрохолдингов. Продавец получает пул ставок, сопоставляет условия и выбирает наиболее выгодный сценарий реализации. Конфиденциальность условий участников — одно из главных конкурентных преимуществ: участники не видят цену и объем ставок конкурентов, что снижает риск использования информации для перехвата предложения.

Как рассказывает руководитель направления трейдинга Поле.РФ Сергей Бутарев, анонимные торги помогают участникам рынка «сверить часы» и получить справедливую цену. «На площадке публиковались предложения, которые собрали более 40 откликов. В торгах участвовало 5–7 покупателей, которые торговались друг с другом и повышали цену. В итоге продавец смог продать свой товар по максимально высокой цене. Принимая предложения по телефону, он никогда бы не смог получить такой результат», — отмечает Бутарев.

Важный аспект для производителей – на платформе можно заказать логистические услуги, например, арендовать вагоны для перемещения урожая в регионы с дефицитным балансом производства зерна. Сделать это можно через официальный сайт Поле.РФ, где запущен специализированный сервис по управлению аграрными перевозками и базисом FCA вагон.

Что нужно сделать прямо сейчас

1. Аграриям из профицитных регионов (Ставрополье, Кубань, Ростовская, Воронежская, Саратовская, Алтайский край, Омская область) — размещать предложения о продаже на онлайн-платформах, указывая реальные объемы, условия поставки и логистику.
2. Переработчикам и потребителям из дефицитных регионов (Московская область, Санкт-Петербург, Свердловская область, Пермский край, регионы СЗФО и ДФО) — активно участвовать в торгах, формируя спрос и конкуренцию за объемы.
3. Логистическим компаниям — синхронизировать свои мощности с онлайн-заявками, предлагая комплексные решения «зерно + доставка».

По прогнозам экспертов Поле.РФ, к 2027 году значительная доля аграрного рынка может перейти в онлайн. Но ждать 2027 года нет смысла. Инструменты для оперативного перераспределения зерна между профицитными и дефицитными регионами существуют и доступны. Осталось их использовать.