Точно в цель. Тенденции рынка пропашных сеялок

Новые тренды

Развитие сегмента пропашных сеялок в России во многом определяет рынок подсолнечника.

«Пока культура в 2019-2022 гг. находилась на пике рентабельности и стоимость ее доходила до 60 рублей за килограмм, продажи сеялок год к году прирастали от 15 до 28% вместе с требованиями аграриев к технологической оснащенности машин: они охотно пользовались электроприводом, технологиями дифференцированного сева и другими продвинутыми опциями, — рассказывает менеджер по продукту и продуктовой поддержке компании ОПТИТЭК Александр Довженко. — Однако последующее снижение маржинальности производства подсолнечника в связи с ограничениями экспорта затормозили рынок в количественном и технологическом отношении».

Именно поэтому, по словам эксперта, сегодня укрепляется тренд роста сегмента 8-рядных пропашных сеялок с механическим приводом по причине их доступности для небольших хозяйств.

С ним согласен и руководитель направления компании «Таврус» Алексей Кирсанов.

«В первую очередь малые хозяйства в силу серьезного роста цен на технику вынуждены приобретать бюджетные, а значит более простые и небольшие агрегаты», — констатирует он, выделяя и еще один аспект в пользу роста спроса на 8-рядные машины.

«Сегодня заметно растет интерес со стороны животноводов к сеялкам для пропашных культур. При этом такие хозяйства выбирают именно 8-рядные сеялки с функцией одновременного внесения удобрений в прицепном или навесном варианте под трактор от 80 до 150 л. с.», — отмечает Кирсанов.

Коммерческий директор компании «Агро Эко» Артем Гришуненков также отмечает дороговизну западных сеялок, которые ранее очень широко использовались российскими аграриями.

«Разница в цене между импортными высокоскоростными сеялками с электрическим приводом высевающих аппаратов и вариантами агрегатов с механическим приводом может доходить до 3-5 раз, при этом прирост фактической производительности не превысит в большинстве случаев и двух раз, — рассказывает он. — К тому же, санкции повлияли не только на ценовую политику, но и доступность высокотехнологичных запчастей, аналогов которых в России нет. Поэтому опасение аграриев, что техника встанет в самый ответственный момент, в сочетании с дефицитом квалифицированных кадров, способных обслуживать такое оборудование, заставляет сельхозпроизводителей смотреть в сторону более простых, но надежных решений».

«На вторичном рынке появилось большое количество относительно новых пропашных сеялок с современной электроникой, — делится наблюдениями Кирсанов. — Из-за ограниченного доступа к электронным компонентам на фоне санкций аграрии стали избавляться от машин, которые теперь сложно обслуживать. К тому же, в ряде регионов сложились проблемы с навигацией — отсюда наблюдается заметный возврат к классическим маркерам и принципиально более простым машинам».

Однако это не значит, что более «навороченные» сеялки теперь никому не нужны. По мнению Кирсанова, из-за кадрового дефицита агрохолдинги и крупные хозяйства по-прежнему смотрят в сторону широкозахватных и высокопроизводительных машин.

Такого же мнения придерживается и Довженко.

«Спрос на 16- и 24-рядные машины остается со стороны крупных предприятий, где подсолнечник продолжает занимать значимую часть севооборота, тогда как предложение в этом сегменте сокращается из-за ухода ряда традиционных игроков. И если для эксплуатации 24-рядных моделей в настоящее время наблюдается еще и нехватка тракторов мощностью от 300 л. с., то энергосредства для 16-рядных агрегатов мощностью 260 л.с. классической компоновки представлены в достаточном количестве», — отмечает он.

Действительно, текущее состояние тракторного парка накладывает свои ограничения и на рынок агрегатируемого оборудования, и пропашные сеялки — не исключение.

«Отчетливо прослеживается тренд на увеличение спроса на прицепные машины с невысокими требованиями к гидросистеме трактора, — утверждает Кирсанов. — Он формируется вслед за ростом объемов использования китайских и отечественных тракторов, которые в основном не обладают высокой производительностью гидравлики и тяговыми характеристиками в сравнении с западной техникой».

Не подсолнечником единым

Если ранее сегмент пропашных сеялок формировался в основном под влиянием рынка подсолнечника, то теперь на него оказывают влияние и другие культуры. Все чаще такие машины используются для сева сои и рапса.

«Это маржинальные культуры с достаточно высокой стоимостью семян, поэтому для максимизации урожайности агрономы охотно прибегают к севу пропашным методом, так как равномерная расстановка семян на поле не только помогает оптимизировать расход посевного материала, но и повышает продуктивность гибридов. При этом наибольший интерес под эти культуры к сеялкам с междурядьем 35-45 см», — отмечает Кирсанов.

Фокус на развитие российской селекции и семеноводства — еще один фактор, под действие которого изменяется структура рынка пропашных сеялок.

«Все более востребованы становятся агрегаты, способные сеять культуры под нужды селекционеров. Основные требования: одновременный сев с различными нормами высева и различным по фракционному составу семенами», — поделился Кирсанов. 

Перспективные новинки рынка

Двух-, а то и трехкратный рост стоимости западных машин способствовал росту интереса аграриев к отечественной технике и сеялкам из Китая, а также Турции, доля которых заметно увеличивается в сравнении с предыдущими годами.

Как отмечает представитель «Агро Эко», на российском рынке активно появляются «клоны» или модификации импортных классических сеялок с механическим приводом.

Сама компания с 2024 года запустила производство специальной сеялки точного высева для посева сахарной свеклы Agroeco СМС в версиях с 12, 18 и 24 рядами и междурядьем 45 или 50 см.

«В 2025 году планируем наладить выпуск универсальной сеялки точного высева для технических культур Agroeco Legenda 870, — говорит Гришуненков. — Это будет модульная сеялка на базе 8-рядной модели с междурядьем 70 см, которую можно использовать в виде сцепки двух или трех агрегатов. Привод будет механический, а высевающий аппарат — вакуумный, обеспечивающий точность высева на уровне лидеров рынка. При этом система контроля высева с оптическими датчиками и система внесения удобрений будет предлагаться в сразу базовой комплектации».

Свой портфель дополнила пропашными сеялками в конце 2023 года и компания ОПТИТЭК, а в 2024 году запустила массовые продажи. 8-рядные сеялки линейки DEBONT с междурядьем 70 см оснащены системой высева Precision Planting и высевающими секциями на параллелограмме, спицевым колесом глубины и воздушным ресивером. Среди других особенностей машины: H–образный профиль рамы с линейкой, V-образные резиновые колеса с изменяющимся углом атаки, а также бесступенчатая регулировка нормы внесения удобрений.

Эти машины предназначены для пунктирного высева калиброванных и некалиброванных семян кукурузы, подсолнечника, сои, сорго, а также семян бобовых культур с одновременным внесением сухих минеральных удобрений и прикатыванием почвы в рядках.

Сеять больше и производительней — именно эту задачу ставили при разработке сеялок в компании «Таврус».

«Наша компания на фоне санкций приняла решение о собственном производстве. При разработке сеялок мы взяли за основу высокопроизводительную европейскую технику и концепцию надежности американских сельскохозяйственных машин. При этом компоненты и части мы применяем из дружественных стран, поэтому полностью исключили проблемы с санкционными ограничениями, привлекли международных инженеров и разработали агрегаты, отвечающие вызовам времени», — прокомментировал Кирсанов.

Сеялка «Галактика» поставляется с 8 и 12 рядками с шириной междурядья 50-70 см и 18 рядками с шириной междурядья 45-50 см. Все вариации машины оснащены высевающим аппаратом с электроприводом FastSeed, работающим по принципу избыточного давления, и интеллектуальной системой управления Genom, разработанной в РФ, благодаря чему скорость сева с сохранением качества на уровне 98% достигает 20 км/ч. При этом все модели имеет функцию одновременного внесения сухих минеральных удобрений и дозирования микротоков.

Еще одна новинка — простая и универсальная вакуумная модель «Гранит», поставляемая в варианте 8-12 рядков с междурядьем 35-70 см и 18 рядков с междурядьем 35-50 см. В обеих модификациях есть функция внесения сухих минеральных удобрений. 

Приобрести технику для сева можно на Поле.РФ, а оплатить покупку можно в рассрочку до 12 месяцев. Также для пользователей платформы доступны различные лизинговые инструменты.