Салис Каракотов: «Моя мечта — чтобы фермеры покупали у нас не просто семена, а технологию»

— Салис Добаевич, вы ставили плановый объем продаж семян на 2024 год на уровне 4,5 млрд рублей. Удалось его выполнить или даже превысить? 

— Мы не только достигли, а еще и существенно перевыполнили наш план, реализовав продукции на сумму 6,8 млрд рублей. В первую очередь это семена подсолнечника, сахарной свеклы, сои, гороха, озимой пшеницы. Кроме того, весной прошлого года высокий спрос показывали и семена яровой пшеницы. Я думаю, что наш объем продаж по итогам 2024 года показывает, что российские семена будут все больше и больше завоевывать рынок.

— Когда будет запущен новый завод по производству семян подсолнечника в Краснодарском крае? 

— Мы планируем завершить строительство завода в августе текущего года. Его мощность позволит произвести порядка четверти объемов семян подсолнечника, высеваемых в России. На базе завода мы также хотим организовать демоплощадку, где будут демонстрироваться не только гибриды нашей селекции, но и других российских селекционных компаний. Почему? Мы заинтересованы в том, чтобы не только «Щелково Агрохим», но и другие российские компании росли и показывали свои достижения. Мне очень нравится, когда в нашем хозяйстве «Дубовицкое» мы ежегодно собираем всех желающих разместить демопосевы своих семян, а осенью проводим День поля, чтобы аграрии со всей России могли увидеть и оценить потенциал российской селекции. Мы стремимся не просто к популяризации собственных разработок, но и хотим в целом поднять престиж отечественной селекции.

— В прошлом году произошло значимое событие для российской селекции: впервые отечественный гибрид сахарной свеклы Бриз вошел в топ-10 по объемам высева. Почему именно он?

— Бриз — не просто красивое название, оно еще и весьма символично: легкий ветерок перемен на рынке семян сахарной свеклы. Мы видим, что ситуация в этой сложной и до недавнего времени на 100% импортозависимой сфере начинает меняться, растет спрос на семена селекции «Щелково Агрохим». В прошлом году мы реализовали 136 тыс. посевных единиц, что эквивалентно примерно 10% рынка. Провели мониторинг результатов высева наших семян в большинстве регионов свеклосеяния, на демонстрационных и производственных площадках и увидели, что наши гибриды показывают сопоставимые результаты с иностранной селекцией. Самые высокие результаты получены в Краснодарском и Ставропольском краях, Тамбовской, Воронежской областях, республиках Татарстан, Башкортостан.

— Какое место среди поставщиков семян сахарной свеклы на российском рынке сейчас занимает «Щелково Агрохим»?

— Сейчас мы находимся в первой четверке по продажам семян сахарной свеклы. Мы не балуем себя заблуждениями, что за один год или даже за пять лет добьемся тех результатов, которые достигли уважаемые мировые компании, работающие на рынке селекции сахарной свеклы по 100-150 лет. Наша цель — создавать конкурентоспособные гибриды, внедряя современные методы ускоренной селекции. Я лично отношусь к процессу импортозамещения как к аграрной независимости страны и в меньшей степени — как к коммерческому проекту. Мы должны иметь возможность в любой момент обеспечить наших аграриев семенами, особенно такой сложной культуры, как сахарная свекла, где, как вы видите, сейчас практически нет других российских производителей семян, кроме «Щелково Агрохим».

— Как дальше будет развиваться селекционная программа по сахарной свекле?

— Сейчас у нас зарегистрировано порядка 30 гибридов, которые мы создавали в достаточно интенсивном «селекционном потоке». Далее будем мониторить их региональную продуктивность и разрабатывать внутренние рейтинги для того, чтобы в дальнейшем рекомендовать аграриям максимально подходящие под их климатические условия продукты.

Вторая задача — используя метод редактирования, улучшить показатели наших гибридов, в первую очередь — устойчивость к жаре. Потом уже будем работать над деталями, такими как форма корнеплода, уровень высоты корнеплода над поверхностью почвы и другие важные для свекловодов качества.

Третье направление — так как «Щелково Агрохим» в первую очередь все же химическая компания, у нас есть огромный потенциал развития отзывчивости наших гибридов на химические обработки для улучшения продуктивности. В нашем портфеле уже есть препараты, повышающие засухоустойчивость и предотвращающие осыпание, увядание ботвы. Также у нас есть продукты, которые будут предотвращать снижение тургора листового аппарата. И, безусловно, нужно развивать применение биологических препаратов. Наши биологические продукты, которые вносятся в почвенную среду, активизируют биоценоз почвы, формируют ее супрессивность и способность дать корнеплоду максимальное количество питательных веществ.

— То есть «Щелково Агрохим» будет предлагать свекловодам готовую технологию выращивания сахарной свеклы — от семян до СЗР и микроудобрений?

— Мы уже технологически сопровождаем наши гибриды. Вообще моя мечта — чтобы крупные холдинги и сельхозкомпании, фермеры покупали у нас не просто семена, а технологию. Для каждой культуры у нас есть свое решение, включающее защиту от патогенов и систему питания.

— Селекцией каких культур планирует в ближайшем будущем заняться «Щелково Агрохим»?

— Мы продолжаем работать в части селекции главной российской культуры — озимой пшеницы. В этом году наш сорт-рекордсмен Ермоловка внесен в Госреестр и доступен для сева. Еще один сорт, зарегистрированный в текущем году, — Система, его мы создавали совместно со специалистами Агрохолдинга «СТЕПЬ». К слову, на полях холдинга Система уже занимает свыше 25 тыс. гектаров. На регистрации находится абсолютно нужный сорт для Поволжья и Оренбуржья — Изумруд Дубовицкого, или ДФ 2020, а также такие сорта как Зюгановка, названный в честь знаменитого политического деятеля, Интеза и Сократ.

Могу сказать, что мы активно занимаемся кукурузой, потому что эта культура для нас важна во всех отношениях. Уже подали на регистрацию несколько гибридов. Может быть, в скором времени придем и к селекции рапса. Эта культура не новая для нас, мы уже несколько лет занимаемся семеноводством и активно продаем семена сорта Форпост КЛ селекции ВНИИМК.

В целом, если подвести итог всей нашей работы, хочу сказать, что селекционный процесс — он такой же притягательный, как и химия. Однажды начав (а финансировать селекцию подсолнечника мы начали 13 лет назад), остановиться уже сложно.

— В текущих экономических условиях, когда привлекать кредитные ресурсы все сложнее, «Щелково Агрохим» продолжает реализацию своих инвестпроектов?

— Сейчас мы разрабатываем проект, который требует очень больших инвестиций — порядка 8 млрд рублей. И мы думаем, как убедить кредитующий нас банк выдать нам кредит не под 30%, а на 7 лет под 3%, как в других странах. Высокая ключевая ставка перекорежила представление о финансировании в целом по стране. Мое мнение: либо ставка должна быть снижена, либо ставка должна быть, действительно, недоступной для массового заемщика, а для, скажем, центров развития промышленности нужно выдавать кредиты под маленький процент и под жестким контролем целевого использования средств.

Заем с выплатой в конце срока

Получите деньги в течение 5 рабочих дней без лишних документов

Получить финансирование

— Как вы считаете, могут ли маркетплейсы помочь в продвижении российской селекции?

— В части продажи семян мы уже начали пользоваться преимуществами электронной коммерции — работаем в этом направлении с Поле.РФ, и, конечно, рассчитываем, что это поможет популяризации нашей селекции. Во-первых, хорошее, привлекательное название, не состоящее из иностранных слов. Во-вторых, хорошая задумка. Поэтому я верю, что вместе у нас получится добиться успеха в продвижении российских семян.