Никита Изосимов: «Сегодня сектор АПК не терпит людей, которые сидят на одном месте»

— Группа компаний «Ростагро» — крупный агропромышленный холдинг, который специализируется на выращивании зерновых, зернобобовых и масличных культур в Пензенской и Саратовской областях. Расскажите, пожалуйста, о том, как компания работает в сложившихся экономических условиях. Насколько, на ваш взгляд, осложнилась ситуация на рынке за последние несколько лет?

— В текущих условиях компания «Ростагро», как и большинство наших партнеров, старается работать как можно более эффективно, так как работать неэффективно у нас просто нет права. В последние годы мы видели, что многие предприятия, особенно небольшие, не смогли справиться с ситуацией и разорились, поэтому на рынке остались только сильнейшие.

Конечно, за несколько лет из-за новых вызовов, которые ставит перед нами геополитика, у нас полностью поменялась и выросла в цене структура себестоимости и логистика. Также нам пришлось изменить систему закупок препаратов для химических обработок, а также сами принципы защиты растений. Сейчас «Ростагро» все больше переходит на ресурсосберегающие технологии, чтобы повысить эффективность производства.

— Растет ли оборот компании? На сколько?

— Да, несомненно, наши показатели растут. За счет интенсификации производства и перехода на ресурсосберегающие технологии, за последние три года «Ростагро» удалось нарастить оборот примерно на 30%. Их использование связано как с уже упоминающимся ростом себестоимости, так и с тем, что за последние несколько десятков лет погода стала более засушливой и непредсказуемой. Мы активно применяем такие технологии при использовании техники и орудий для полевых работ, минеральных удобрений и средств защиты растений, что приводит к экономии буквально на каждом гектаре.

— Планирует ли «Ростагро» увеличивать свой земельный банк (сегодня он составляет свыше 300 тыс. га)?

— Компания рассматривает возможность увеличения земельного банка, если будут экономически обоснованные и эффективные варианты, но говорить о каких-то конкретных предложениях рано.

— Собираетесь ли менять что-то в структуре посевных площадей и каналах продаж?

— Сейчас мы засеиваем площади в основном зерновыми, зернобобовыми и масличными культурами. В первую очередь, речь идет о пшенице и подсолнечнике. Если говорить о наших планах на будущее, то у нас есть интересные задумки по расширению портфеля наших культур, но они вполне стандартны и не связаны с какими-то узконаправленными нишевыми направлениями. Например, «Ростагро» не исключает введение озимого рапса в севооборот для того, чтобы в целях экономической эффективности сократить площадь паров. Если мы внедрим эту задумку в жизнь, то мы будем сначала сеять озимый рапс или другие ранние культуры, а затем засевать эти же поля озимыми. Но еще раз подчеркну, что никаких резких изменений совершать не планируется, потому что нас устраивает наш севооборот.

— Где хранится продукция, произведенная компанией?

— Продукция хранится на собственном элеваторе в Пензенской области вместимостью 100 тыс. тонн. Через него мы осуществляем перевалку продукции, то есть мы не рассматриваем его как мощность для хранения, это именно инструмент для того, чтобы эффективно отгружать свою продукцию.

— Планируется ли наращивать мощности по хранению?

— Сейчас наш элеватор совершает порядка трех оборотов продукции в год, в планы входит увеличение их числа до пяти. В дальнейшем «Ростагро» планирует развивать на местах сбора урожая небольшие перевалочные пункты с сушилками и складами для эффективной подработки и сушки продукции. Они тоже будут предназначены не для длительного хранения продукции, а для того, чтобы осуществлять подработку, сушку продукции, а затем ненадолго ее складировать и вывозить на элеваторы уже готовую продукцию.

— Насколько затратным мероприятием является организация таких точек?

— Если смотреть экономику, то срок окупаемости таких точек составляет от года до полутора лет. Мы начали их строительство в начале мая и планируем закончить его в августе. Мощность каждой точки составит около 600–700 тонн сырого зерна в сутки.

— Сколько всего составляют инвестиции «Ростагро» в этом году?

— В этом году наши вложения составили порядка одного миллиарда рублей, часть из которых пошли на строительство двух зерносушильных комплексов с подработкой и хранением на предприятиях.

— Насколько остро для «Ростагро» стоит вопрос с кадрами? Как он решается?

— Как и у других участников рынка, для нас кадровый вопрос стоит достаточно остро. Для закрытия потребностей в персонале «Ростагро» пользуется услугами аутстаффинговых компаний. Но все-таки нам бы хотелось, чтобы большинство специалистов у нас работали штатно, поэтому мы активно развиваем кадровую и социальную политику. В частности, за последний год мы на 30% увеличили зарплату для специалистов таких востребованных профессий, как механизаторы и водители. Благодаря этим решениям у нас сейчас закрыто большинство вакансий и нет острого дефицита кадров.

— Кто выступает основными потребителями продукции «Ростагро»?

— Основными потребителями пшеницы являются экспортеры. Часть подсолнечника также уходит на переработку и затем экспортируется, а другая часть перерабатывается на внутреннем рынке. В частности, мы работаем с такими компаниями, как «Эфко», «Содружество», «Деметра-Холдинг».

— В какие страны поставляется продукция?

— Основные экспортные направления и для пшеницы, и для масличных культур примерно одинаковы — это Республика Корея, Иран и страны Ближнего Востока.

— Насколько, на ваш взгляд, перспективны платформы электронной торговли в АПК? Использует ли их «Ростагро»?

— Платформы электронной торговли пока непонятны и не до конца выстроены. Но мы пользуемся ими уже сейчас, и я считаю, что в будущем они могут стать более востребованными.

— Компания в том числе взаимодействует с платформой Поле.РФ. Расскажите о том, как строится это сотрудничество.

— Поле.РФ – наш давний партнер. «Ростагро» размещает выращиваемые нами культуры на платформе, причем мы сотрудничаем по всем наименованиям продукции. Для нашей компании цифровизация является одним из приоритетов. Мы верим, что такие платформы, как Поле.РФ, могут помочь в формировании понятного и прозрачного рынка для продавцов и покупателей и обеспечить создание для всех равных условий и возможностей для заработка.

— Каким является рецепт устойчивого развития для предприятия в сфере АПК на текущий день, с вашей точки зрения?

— Рецепт устойчивого развития — это наличие хорошей команды, которая будет развиваться и идти вперед. Сейчас рынок не терпит людей, которые сидят на одном месте и не двигаются, поэтому их бизнес чаще всего умирает. Несмотря на творящийся вокруг хаос, нужно пробовать, не бояться ошибаться и искать новые возможности для развития компании.