12 мая, Виктория Сойко
Магазин в поле: как работает сетевая франшиза в сельской местности
Почему это выгодное вложение для аграриев
Источник: X5 Group
Развитие сельских территорий в России в фокусе внимания государства. Свой вклад в создание благоприятных условий жизни на селе готовы внести и торговые сети. Что такое обратная франшиза, какие средства нужны для открытия магазина, и что по этому поводу думают фермеры, разобрали в материале журнала Поле.РФ.
Развитие продуктового ритейла в России
Согласно данным агентства Infoline, на которые ссылается газета «Ведомости», в 2024 году 200 крупнейших продуктовых сетей имели в России почти 126,5 тыс. торговых точек (+9,3% рост год к году). Совокупная торговая площадь достигла 39,6 млн кв. м (+6%). При этом чистый прирост торговых площадей с учетом закрытых точек сократился год к году на 7,7% до 2,23 млн кв. м.
По мнению Infoline, снижение темпов открытия новых площадей обусловлено ростом стоимости заемных средств из-за «беспрецедентно высокой» ключевой ставки, ужесточающимся дефицитом персонала на рынке и усилением конкуренции за локации. Фокус ритейлеров смещается от гипермаркетов в сторону малых форматов.
Одним из распространенных способов расширения продуктового ритейла выступает франшиза, за счет которой развиваются многие крупные торговые сети. Например, магазины «Пятерочка» от Х5, открывающиеся по модели обратного франчайзинга. Особенность модели заключается в том, что все управленческие функции ложатся на плечи франчайзера, то есть торговой сети. По условиям обратного франчайзинга, сеть передает партнерам технологию ведения розничного бизнеса. Также она оказывает ряд услуг, в том числе работает с производителями, поставляет товар, организует рекламные кампании и предоставляет другие возможности. При этом франчайзи рассчитывается за товар после его реализации.
Обратная франшиза
Франчайзи торговой сети могут стать предприниматели, владеющие на правах собственности или долгосрочной аренды торговыми помещениями, а также частные инвесторы, желающие вложить деньги в доходные розничные проекты. Открытие магазинов по технологии обратного франчайзинга возможно только в регионах присутствия торговых сетей.
Как сообщила журналу Поле.РФ руководитель направления департамента франчайзинга торговой сети «Пятерочка» Валерия Осташева, из 23 тыс. открытых в России магазинов этой сети более 500 работают по франшизе. По оценкам компании, открытие одного магазина обойдется партнерам примерно в 20 млн рублей, из которых 10–12 млн рублей могут быть направлены на закупку оборудования, а 8 млн рублей — на ремонтно-строительные работы. На открытие нового магазина требуется около трех месяцев, а срок окупаемости проекта составляет 3–3,5 года. Доходность такой бизнес-модели в среднем выше 30% в год, что превышает прибыльность банковских вкладов. С учетом того, что рентабельность агробизнеса, по прогнозам Минсельхоза, в 2025 году снизится до 14,8% против 18,3% в 2024 году, инвестиции в ретейл помогут аграриям улучшить бизнес-показатели.
Развитие продуктового ритейла в России
Согласно данным агентства Infoline, на которые ссылается газета «Ведомости», в 2024 году 200 крупнейших продуктовых сетей имели в России почти 126,5 тыс. торговых точек (+9,3% рост год к году). Совокупная торговая площадь достигла 39,6 млн кв. м (+6%). При этом чистый прирост торговых площадей с учетом закрытых точек сократился год к году на 7,7% до 2,23 млн кв. м.
По мнению Infoline, снижение темпов открытия новых площадей обусловлено ростом стоимости заемных средств из-за «беспрецедентно высокой» ключевой ставки, ужесточающимся дефицитом персонала на рынке и усилением конкуренции за локации. Фокус ритейлеров смещается от гипермаркетов в сторону малых форматов.
Одним из распространенных способов расширения продуктового ритейла выступает франшиза, за счет которой развиваются многие крупные торговые сети. Например, магазины «Пятёрочка» от Х5, открывающиеся по модели обратного франчайзинга. Особенность модели заключается в том, что все управленческие функции ложатся на плечи франчайзера, то есть торговой сети. По условиям обратного франчайзинга, сеть передает партнерам технологию ведения розничного бизнеса. Также она оказывает ряд услуг, в том числе работает с производителями, поставляет товар, организует рекламные кампании и предоставляет другие возможности. При этом франчайзи рассчитывается за товар после его реализации.
Обратная франшиза
Франчайзи торговой сети могут стать предприниматели, владеющие на правах собственности или долгосрочной аренды торговыми помещениями, а также частные инвесторы, желающие вложить деньги в доходные розничные проекты. Открытие магазинов по технологии обратного франчайзинга возможно только в регионах присутствия торговых сетей.
Как сообщила журналу Поле.РФ руководитель направления департамента франчайзинга торговой сети «Пятерочка» Валерия Осташева, из 23 тыс. открытых в России магазинов этой сети более 500 работают по франшизе. По оценкам компании, открытие одного магазина обойдется партнерам примерно в 20 млн рублей, из которых 10–12 млн рублей могут быть направлены на закупку оборудования, а 8 млн рублей — на ремонтно-строительные работы. На открытие нового магазина требуется около трех месяцев, а срок окупаемости проекта составляет 3–3,5 года. Доходность такой бизнес-модели в среднем выше 30% в год, что превышает прибыльность банковских вкладов. С учетом того, что рентабельность агробизнеса, по прогнозам Минсельхоза, в 2025 году снизится до 14,8% против 18,3% в 2024 году, инвестиции в ретейл помогут аграриям улучшить бизнес-показатели.
Осташева уточнила, что открытие магазина на юге России может обойтись чуть дешевле, а отдалённых регионах — чуть дороже за счет стоимости логистики.
Особенность открытия магазинов в сельской местности
Говоря об открытии магазинов в сельской местности с населением от 3,5 тыс. человек, Осташева отметила, что в таких случаях чаще всего приходится вести переговоры о предоставлении помещения или земельного участка под строительство с местной администрацией. После этого представители торговой сети проводят оценку запланированной бизнес-модели, в том числе предоставляют данные по ожидаемому товарообороту и рентабельности.
Обычно оценка проводится в три этапа, включая анализ в геоинформационной системе, оценку маркетинга и экспертную оценку директора дивизиона торговой сети в том регионе, где готовится открытие нового объекта.
«Потенциальный франчайзи может понять, сколько инвестиций потребуется, каков будет его доход, какие будут его операционные расходы, как быстро он вернет эти инвестиции», — уточнила Осташева.
Обычно на селе открываются магазины площадью около 350 кв. м с подсобными помещениями. Средняя численность персонала, работающего в таком магазине, составляет десять человек.
По данным компании, средний размер товарооборота одного магазина в сельских поселениях составляет 350–400 тыс. рублей в сутки.
«Доход в среднем составляет примерно 23–24% от месячного его товарооборота. Из них расходы на магазин, как правило, достигают процентов 17–18, а 6% — это та чистая прибыль, которая остается у партнера», — уточнила Осташева.
В среднем у партнеров «Пятерочки», работающих по схеме обратного франчайзинга, на сегодняшний день открыто 5–6 магазинов.
Успешным опытом по открытию магазинов по франшизе обладает Роман Соловьев, занимающийся строительством и арендой коммерческой недвижимости в Ставропольском крае и Волгоградской области.
«Мы открыли в конце прошлого года три магазина в Волгоградской области. Магазины открыты в районных центрах, в том числе в селе Ольховка и в станице Клетская с населением по 5 тыс. человек, а также в городе Калач-на-Дону, в котором проживает 23 тыс. человек», — рассказал он.
В ближайшие месяцы планируется открытие магазина в Ставрополе (около 600 тыс. человек) и в городе Изобильный с населением 23 тыс. человек.
По словам Соловьева, проходимость уже открытых магазинов достигает от 500 до 800 человек в день. Суммарные инвестиции на открытие трех магазинов составили около 40 млн рублей. При этом бизнесмен использовал собственные средства, не прибегая к займам. Соловьев уточнил, что сэкономить средства удалось за счет того, что помещения находились в собственности. Он рассчитывает выйти на окупаемость проектов в течение двух с половиной лет.
«Наши ожидания по поводу открытия магазинов по франшизе оправдались», — заключил Соловьев.
Локальные поставщики и местные кадры
При открытии магазина по схеме обратного франчайзинга объект сразу же встраивается в общую систему торговой сети.
«Процесс взаимодействия с местными фермерами в торговой сети уже выстроен достаточно давно, и мы очень активно в этом направлении работаем. Если вы посмотрите на полку магазина, вы увидите, что порядка 30% товара на полке — это товары как раз местных поставщиков. К ним относятся и молочная, и мясная, и хлебобулочная продукция. И это условие, которое мы стараемся соблюдать», — сказала Осташева.
Она напомнила, что, поскольку именно торговая сеть отвечает за выбор поставщиков, то местный производитель не может поставлять продукцию только в одну точку, он должен взаимодействовать с магазинами сети, расположенными в этом регионе.
Как пояснила Осташева, при открытии магазина стоит ориентироваться на то, что в нем будет работать местное население. Со своей стороны представители торговых сетей готовы оказать помощь с подбором персонала, поэтому обычно найти сотрудников не составляет большой проблемы. Открытие магазина может стать способом диверсификации бизнеса, как для фермерских хозяйств, так и для поставщиков сельхозтехники и оборудования.
Заем с выплатой в конце срока
Мнение отрасли
Инициативу поддерживает глава КФХ Алексей Кирсанов из Рязанской области.
«За этим предложением будущее, потому что многие фермеры ищут, куда вкладывать деньги и как создать хорошие условия для сотрудников», — считает он.
Кирсанов полагает, что такой вариант развития бизнеса может стать дополнительным стимулом для удержания детей аграриев на селе. Кроме того, по его данным, многие фермеры уже сейчас имеют помещения, которые сдают торговым сетям. В качестве варианта участия в таких проектах он предложил фермерам сообща покупать франшизы и развивать магазины. В условиях стагнации рынка сельхозтехники и постоянно растущей конкуренции диверсификация — необходимый шаг для выживания и развития дилерской организации, считает заместитель генерального директора по маркетингу «Импорт-Техника» Мария Мартынычева. По ее мнению, это позволяет получить дополнительный источник дохода, повысить устойчивость бизнеса и создать основу для будущего роста.
Мартынычева полагает, что готовое решение, предлагаемое ритейлерами сельхоздилерам, позволяет увеличить доход, сохранить коллектив и укрепить взаимоотношения с местными сельхозтоваропроизводителями. Например, участники дилерского рынка могут выделить места для торговли фермеров в закассовой зоне магазина или пригласить их войти в состав поставщиков торговой сети.
«Это значительный вклад в развитие сельских территорий региона: создание комфортной среды для населения, а также создание новых рабочих мест», — уверена она.
В свою очередь глава одноименного КФХ, расположенного в Ленинградской области, Александр Москвин сомневается в эффективности использования франшизы аграриями.
«Это фактически дополнительный бизнес. Фермер в первую очередь должен заниматься производством продукции и иметь беспроблемный выход на реализацию. Его ничто не должно отвлекать от этой деятельности», — считает он.
При этом, по мнению Москвина, для некоторых фермеров, решившихся приобрести франшизу, предложение Х5 может быть интересно.
Где взять деньги
Актуальным остается вопрос о том, где аграриям и сельхоздилерам найти средства на реализацию проектов по открытию магазинов по обратной франшизе, если нет готового капитала. Один из способов — заем без ежемесячных платежей с погашением процентов и долга в конце срока через 12 месяцев, предоставляемый финансовыми партнерами Поле.РФ.
Используя этот механизм, аграрии могут получить до 200 млн рублей, при этом целевой контроль использования средств отсутствует. В случае одобрения заявки деньги поступят на счет любом банке в срок до 5 рабочих дней*.
В число преимуществ услуги входит полностью дистанционное оформление через личный кабинет Росреестра, минимальный пакет документов. При этом возможно досрочное погашение займа без штрафов и пеней.
«Ввиду того, что предоставляемые займы, являются нецелевыми, полученные средства фермер может потратить на все что угодно, в том числе и на запуск нового бизнес-направления по франшизе», — пояснил ведущий менеджер по продукту финансирования Поле.РФ Павел Денисюк.
По его словам, 20 млн рублей, требующиеся на покупку франшизы от «Пятерочки» как раз соответствует среднему чеку по займам «Поле Финанс». При этом высокая доходность, получаемая от франшизы, по мнению Денисюка, будет способствовать окупаемости займа.
Заем с выплатой в конце срока
*Не является публичной офертой. Конкретная сумма займа, точные сроки и иные условия предусмотрены по ссылке и указаны непосредственно в договоре, заключаемом сторонами.