Ксения Боломатова: «Глобальный зерновой сектор характеризуется низкой маржинальностью»

— Какова динамика российского зернового экспорта к концу сезона 2025/2026, выходим на 60 млн тонн? Насколько оптимальна сейчас стоимость тонны российской пшеницы в сравнении с конкурентами?

— Российский зерновой экспорт демонстрирует хорошие результаты. Объем отгрузок уже превысил 49 млн тонн, включая 39 млн тонн пшеницы, что позволяет в целом охарактеризовать текущий сезон как успешный. В оставшийся до конца сезона период у нас фактически нет количественных ограничений по объему экспорта, поскольку дополнительный объем тарифной квоты позволяет нашим компаниям-экспортерам реализовать свои экспортные планы.

В то же время ближневосточный конфликт остается ключевым дестабилизирующим фактором. Он напрямую влияет на мировую торговлю зерном: корректируются объемы спроса со стороны крупных импортеров, оказывается воздействие на стоимость логистики морских перевозок. В этих условиях прогнозировать динамику экспорта до конца текущего сезона становится сложнее.  

Ситуацию усугубляет неблагоприятная рыночная конъюнктура: избыточное глобальное предложение зерна обостряет конкуренцию между ключевыми игроками. Так, возможности для повышения экспортных цен сейчас сильно ограничены, при этом производители зерна — как в России, так и во всем мире, — сталкиваются с ростом затрат на ГСМ, удобрения, средства защиты растений, логистику.

Тем не менее текущий уровень российских экспортных цен остается достаточно конкурентоспособным, чтобы сохранять высокую интенсивность отгрузок.

— Россия сохраняет лидерство на мировом рынке пшеницы уже пятый сезон подряд. Однако экспортерам приходится действовать в условиях рекордного урожая у конкурентов. Какие меры нужны для сохранения и укрепления позиций?

— В условиях серьезной конкуренции на зерновом рынке экспортеру важно не только предложить выгодную цену, но и обеспечить быструю и надежную поставку товара. Вместе с тем решающее значение имеет качество продукции — и отечественное зерно по своим характеристикам соответствует стандартам зарубежных покупателей, которые зачастую выставляют весьма строгие требования.

Сохранение и укрепление позиций России на глобальном зерновом рынке требует комплексного подхода. Во-первых, необходимо далее развивать логистическую инфраструктуру: наращивать пропускную способность внутренних магистралей и диверсифицировать экспортные маршруты. Во-вторых, принципиально важна дальнейшая технологическая модернизация агросектора, которая позволит оптимизировать себестоимость производства зерна и обеспечить его высокое качество. Еще одним важным фактором конкурентоспособности экспортеров остается оптимизация условий финансирования сделок и международных расчетов.

— Глобальное перепроизводство зерна и рост издержек (логистика, крепкий рубль) давят на рентабельность экспортеров. Какова сейчас маржинальность зернового экспорта? 

— Глобальный зерновой сектор в последние годы характеризуется низкой маржинальностью, которая сегодня усугубляется ростом производства в разных странах мира, включая традиционных импортеров зерна в Африке и Южной Азии.  Если оценивать главный торговый маршрут через черноморские порты, то разница в уровне цен между закупкой на базисе CPT и продажей на базисе FOB в Новороссийске оставляет экспортерам минимальные возможности для получения прибыли.

В этом контексте ключевое значение приобретает работа над себестоимостью производства ключевых зерновых культур — пшеницы и ячменя — чтобы российское зерно было более конкурентоспособным по цене по сравнению с продукцией из других стран.

Дополнительные трудности для экспортеров создаются ввиду неблагоприятного сочетания рыночных факторов для заемного финансирования текущих торговых операций на фоне сохраняющейся высокой ключевой ставки и укрепления валютного курса рубля. В таких сложных условиях завершается сезон 2025/26. В новом сезоне, согласно прогнозам, ожидается снижение глобального предложения зерна (ввиду сокращения производства в ряде стран-экспортеров — например, в Австралии и США), на фоне которого могут улучшиться конкурентные позиции российских компаний.

— Какие меры государственной поддержки сегодня наиболее востребованы и критичны для экспортеров?

— В условиях невысокой рентабельности ключевое значение приобретают меры, направленные на снижение издержек — в частности, субсидирование железнодорожных тарифов на перевозку сельскохозяйственной продукции, поддержка обновления флота. Другой востребованной мерой выступает поддержка предэкспортного кредитования.

— Союз уделяет внимание развитию биржевой торговли зерном. А как вы расцениваете перспективы развития цифровых платформ (маркетплейсов) в этой сфере?

— Действительно, Союз активно взаимодействует с Мосбиржей и НТБ в целях содействия развитию биржевой торговли зерном в России и использования производных инструментов для хеджирования рисков. Расширение организованных торгов — это важный фактор обеспечения прозрачности ценообразования и повышения инвестиционной привлекательности российского рынка зерна. В результате рынок получит объективные ценовые индикаторы, а у игроков отрасли появится больше возможностей для планирования деятельности в условиях ценовой волатильности.

В свою очередь, цифровые платформы могут стать элементами экосистемы формирования надежных ценовых индикаторов в случае, если они обеспечат сокращение числа посредников, повышение прозрачности, надежность сделок. В целом у зерна есть сильный потенциал для цифровизации. Это товар с четкой спецификацией качества, объема партии и базисами поставки — значит, сделки проще формализовать и автоматизировать.

Платформы имеют потенциал интеграции с биржей в роли брокера или агента, оказывающего финансовые и/или логистические услуги.

Решающим фактором привлечения клиентов для маркетплейсов является широкий комплекс предоставляемых услуг, гибкость логистики, возможности для расширения и диверсификации бизнеса. Особенное значение это имеет для сегмента малых и средних хозяйств, что подтверждается опытом действующих розничных маркетплейсов.

— Какова текущая ликвидность и востребованность расчетного фьючерса на пшеницу среди реальных экспортеров?

— Российское биржевое сообщество рассматривает сегмент сельскохозяйственных товаров в качестве перспективного направления развития механизма организованных торгов. Биржевые площадки работают над увеличением объемов торговли зерном на различных базисах, формированием надежных ценовых индикаторов и повышением ликвидности срочного рынка производных инструментов, прежде всего – фьючерса на пшеницу. Этот инструмент торгуется на бирже с августа 2022 года.  В 2025 году объем торгов составил 1,25 млрд рублей, всего с момента старта торгов показатель достиг 11 млрд рублей. Для качественного роста этого сегмента биржевого рынка требуется модернизация регуляторных требований в отношении банков, чьи финансовые ресурсы могут обеспечить приток ликвидности на торги. Реализуется информационная кампания для реального сектора, нацеленная на повышение осведомленности о практических аспектах использования фьючерсов в деятельности производителей, трейдеров, экспортеров и переработчиков зерна.

Рассчитываем, что в уже в ближайшем будущем фьючерсы на российскую пшеницу станут инструментом хеджирования рисков для разных категорий участников рынка, что повысит устойчивость и рентабельность зернового бизнеса.

— Союз экспортеров зерна официально сменил название на «Союз экспортеров и производителей зерна» в октябре 2024 года. Как это сказалось на фактической работе, сколько у вас участников, входят ли в состав крупные агрохолдинги?

— Союз был основан в 2019 году как инструмент продвижения интересов российских экспортеров зерна на международных рынках. В 2025 году объединение значительно расширило свои полномочия и теперь представляет интересы всех, кто связан с зерновой отраслью — от производителей до портовых терминалов. Эксперты Союза активно участвуют в совершенствовании нормативного регулирования зерновой подотрасли, тарифной политики, ведется работа по стимулированию инвестиционной активности в секторе и повышению конкурентоспособности российской продукции на мировом рынке.

Сегодня Союз объединяет 61 компанию — это ведущие агрохолдинги, инфраструктурные компании, экспортеры. Организация продолжает развиваться и расширять число участников.

— Одной из ключевых задач Союза является продвижение российской продукции на внешних рынках. Какие три страны или региона станут фокусом для деловых миссий союза в следующем сезоне 2026/27 и почему?

— Одним из наиболее перспективных направлений для развития экспорта российского зерна сейчас выступают страны Африки. С учетом этого ведется активная подготовка профильной бизнес-миссии в Нигерию. Данный рынок обладает колоссальным потенциалом: население страны превышает 240 млн человек, а внутреннее потребление зерновых культур стабильно растет. По прогнозам аналитиков, в текущем сезоне объем импорта пшеницы в Нигерию достигнет 6,7 млн тонн, а в следующем вырастет до 7,2 млн тонн. Российские компании уже закрепились на рынке страны и заинтересованы в дальнейшем наращивании объемов экспорта.

Параллельно Союз прорабатывает организацию деловой миссии в Мексику. Страна входит в число крупных импортеров зерна (порядка 5-6 млн тонн в сезон), однако из-за географического фактора на рынке высока конкуренция с США и Канадой. Бизнес-миссия призвана помочь отечественным экспортерам занять устойчивые позиции на мексиканском рынке.