Как выгодно продавать зерно онлайн: форматы торгов и пошаговый сценарий

• Онлайн-торги помогают расширить круг покупателей и быстрее находить лучшие условия по цене и логистике.

• На Поле.РФ можно продавать и покупать зерновые, масличные и другую агропродукцию через открытый/закрытый запрос цен или «голландский» аукцион.

• Инструмент уже используют агрохолдинги, экспортеры, переработчики и трейдеры: это повышает конкуренцию за лоты и делает рынок прозрачнее.

• Для начала работы достаточно зарегистрироваться на Поле.РФ и создать запрос в разделе «Урожай».

Почему аграриям выгодно продавать зерно онлайн

Ключевая задача агрария — не только вырастить урожай, но и реализовать его по достойной цене. На фоне снижения рентабельности и высокой конкуренции предприятия все чаще ищут инструменты, которые дают больше покупателей, быстрее сделки и понятные правила игры. Один из таких инструментов — электронные торги урожаем.

1) Больше покупателей — выше конкуренция за объем

Раньше сделки часто строились на личных контактах и «своем круге» контрагентов. Онлайн-торги расширяют охват: на один и тот же лот могут откликнуться покупатели из разных регионов и сегментов — от переработчиков до трейдеров и экспортеров.

Генеральный директор платформы Поле.РФ Евгений Белов подчеркивает, что рынок постепенно смещается от сделок «по знакомству» к цифровым площадкам, которые помогают расширить охват и получить более выгодные условия.

2) Прозрачнее условия и понятнее ценообразование

Онлайн-торги удобны тем, что цена формируется в конкурентной среде. Это снижает влияние субъективных факторов, упрощает сравнение предложений и ускоряет согласование.

3) Экономия времени на переговорах

Вместо десятков звонков и долгих переписок часть работы делает механизм торгов: вы задаете параметры лота, получаете предложения, выбираете оптимальное и фиксируете условия.

4) Быстрее реакция на рынок

При изменениях спроса и цен важно принимать решения быстро. Электронные торги помогают оперативно «прощупать» рынок: увидеть интерес покупателей и скорректировать стратегию продажи.

Кто уже использует онлайн-торги урожаем

В разделе «Урожай» на Поле.РФ можно создавать предложения и откликаться на уже размещенные заявки о продаже или покупке агропродукции: пшеницы, ячменя, кукурузы, подсолнечника, сои, рапса, гречихи, а также сахара, жмыха, муки и других позиций.

Агрохолдинги и фермерские хозяйства: автоматизация продаж и поддержка рентабельности

Ежедневно свои предложения размещают крупные игроки, включая ведущие агрохолдинги — «Мираторг», «Русагро», «АгроТерра», Агрокомплекс «Лабинский» и другие.

Генеральный директор Агрокомплекса «Лабинский» Алексей Скоробогатов отмечает, что ключевое преимущество интернет-площадок — прозрачность ценообразования и ускорение коммуникации: так проще видеть динамику цен и быстрее реагировать на спрос. По его словам, участие в электронных торгах помогает автоматизировать продажи и поддерживать рентабельность. В будущем «Лабинский» планирует расширять ассортимент реализуемой продукции на Поле.РФ.

Переработчики: удобно покупать и продавать под производственные задачи

В онлайн-торгах принимают участие и переработчики. Например, «Брянская зерновая компания» использует Поле.РФ для закупки и реализации пшеницы 4 класса. Начальник отдела закупок и реализации зерновых культур Сергей Егоркин отмечает, что инструмент удобен для размещения заявок на покупку зерна на элеватор под переработку.

«В прошлом году мы зарегистрировались на Поле.РФ сначала в качестве сельхозпроизводителя и затем уже в качестве покупателя зерна. Хочу отметить работу службы поддержки — отвечают быстро и всегда помогают разобраться», — подчеркивает Егоркин.

Трейдеры: расширение клиентской базы

Зернотрейдеры рассматривают онлайн-закупки как способ расширить клиентскую базу и оперативно закрывать потребность в объемах. Руководитель отдела закупок ООО «Точно Агро» Антон Ступаков подчеркивает, что участие в торгах занимает минимум времени и показывает хороший результат как дополнительный канал закупки.

«Для нас не накладно потратить минуту времени, чтобы поучаствовать в торгах, сделать предложение аграрию. Пожелание по развитию сервиса у меня только одно – больше аграриев, желающих продать свой урожай!», — говорит Ступаков.

Какие форматы онлайн-торгов бывают

На Поле.РФ доступны три базовых сценария:

•  Открытый запрос цен — публичные конкурентные торги: ставки видны всем участникам. Подходит, если нужно создать максимальную конкуренцию и быстро сравнить условия.
•  Закрытый запрос цен — сбор предложений без раскрытия ставок другим участникам. Подходит, если не хочется заранее показывать ценовые уровни, а выбор можно сделать из пакета поступивших предложений.
•  Запрос цен с автоизменением («голландский» аукцион) — цена автоматически снижается или повышается по заданным правилам. Удобно для срочной продажи/покупки или быстрой реакции на рынок.

Как продать зерно онлайн на Поле.РФ: пошаговая инструкция

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на платформе Поле.РФ

Инструмент онлайн-торгов доступен только зарегистрированным участникам.

Шаг 2. Перейдите в раздел «Урожай» и создайте запрос

Выберите формат: открытый или закрытый запрос цен, либо «голландский» аукцион.

Шаг 3. Заполните параметры лота так, чтобы покупателям было легко принять решение

Минимальный набор, который стоит указать в тексте заявки:

•  Культура (например, пшеница/ячмень/кукуруза и т. д.)
•  Класс/показатели качества
•  Объем и разбивка на партии
•  Регион и базис поставки
•  Сроки готовности к отгрузке
•  Условия оплаты

Шаг 4. Получайте предложения и выбирайте лучшее

В открытом запросе вы видите динамику ставок. В закрытом — собираете предложения и выбираете оптимальное по цене, базису, срокам и другим параметрам.

Шаг 5. Зафиксируйте договоренности и доведите сделку до отгрузки

Согласуйте ключевые условия: качество, базис, сроки, оплату и комплект документов.

Важно: тип запроса в системе может автоматически подставляться на основе вашей роли (продавец или покупатель). Если нужно сменить роль, можно обратиться в службу поддержки: feedback@poleinvest.ru

Что еще можно продавать, кроме зерновых

В разделе «Урожай» доступны для продажи и покупки не только зерновые культуры. На площадке размещают предложения по масличным (подсолнечник, соя, рапс), а также по продукции переработки (жмыхи, шрота, мука) и другим позициям — например, сахару. Это удобно, если хозяйство диверсифицирует структуру продаж и работает с разными каналами сбыта.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли продать зерно онлайн дороже, чем «по телефону»?

Потенциал продажи по более высокой цене есть за счет конкуренции покупателей и более широкого охвата. На практике результат зависит от качества лота, базиса поставки, региона и текущей конъюнктуры.

Как выбрать между открытым и закрытым запросом цен?

Открытый формат выбирают участники, которым важно создать максимальную конкуренцию. Закрытый — когда важна конфиденциальность и удобнее выбрать из поступивших предложений.

Что такое «голландский» аукцион и когда он нужен?

Это формат с автоизменением цены во времени. Его выбирают для срочных сделок или когда важно быстро «поймать» рынок.

Кто покупает зерно через онлайн-торги?

Агрохолдинги, экспортеры, переработчики, зернотрейдеры — то есть основные категории покупателей, которые формируют спрос на рынке.

Что критично указать в заявке, чтобы получить больше откликов?

Культуру, качество/класс, объем, регион и базис поставки, сроки отгрузки и условия оплаты. Чем меньше неопределенности, тем выше шанс получить конкурентные предложения.

Нужна помощь с настройкой или выбором формата торгов? Обратитесь в службу поддержки Поле.РФ — мы подскажем, как разместить предложение и корректно указать условия сделки. feedback@poleinvest.ru