Анонимные торги на Поле.РФ: как этот инструмент помогает продать урожай по рыночной цене?

Анонимные торги агропродукцией на Поле.РФ позволяют собрать данные о спросе и предложении в моменте и выйти на сделку по рыночной цене за счет конкурентного отбора предложений. Инструмент закрывает верхнюю часть воронки сделки: продавец получает пул ставок, сопоставляет условия и выбирает наиболее выгодный сценарий реализации.

«Если на старте анонимные торги запускали в основном крупные компании, то в последние сезоны инструмент используют и фермерские хозяйства. За последний год в значительной части процедур организаторами и участниками стали новые партнеры, которые самостоятельно пришли на платформу для работы с этим инструментом», — отмечает руководитель продуктового направления продажи урожая Поле.РФ Илья Балакшин.

Для чего нужны анонимные торги агропродукцией

1. Мониторинг рынка — дает оперативный срез ценовой ситуации: уровень спроса, активность покупателей, диапазон предложений и готовность участников конкурировать за объем. Это помогает принимать решения на основе фактических данных, а не отдельных точечных предложений.
2. Рыночная цена за счет конкуренции. При конкурентном отборе предложений стоимость лота формируется на рыночных условия. Продавец получает возможность зафиксировать более привлекательные условия реализации и перейти к переговорам в определенном ценовом диапазоне.

Почему анонимные торги выгодны аграриям

Конфиденциальность условий участников — одно из главных конкурентных преимуществ анонимных торгов. Участники не видят цену и объем ставок конкурентов, что снижает риск использования информации о ставках для последующих попыток перехвата предложения.

Как рассказывает руководитель направления трейдинга Поле.РФ Сергей Бутарев, анонимные торги помогают продавцам получить самую высокую цену, а покупателям — самую низкую.

«На площадке публиковались предложения, которые собрали более 40 откликов. Два разных участника выставили объемы для продажи только на Поле.РФ. В торгах участвовало гораздо меньшее количество покупателей, чем сделано откликов, то есть 5-7 покупателей торговались друг с другом и повышали цену. В итоге продавец смог продать свой товар по максимально высокой цене. Принимая предложения по телефону, он никогда бы не смог получить такой результат», — отмечает Бутарев.

Кроме того, закрытый формат ограничивает доступ к деталям ставок не только участникам, но и другим организаторам, которые могли бы ориентироваться на чужие предложения при запуске собственных процедур.

И наконец, анонимные торги повышают прозрачность цепочки «отбор предложений — сделка». Процесс организован последовательно: от конкурентного отбора до формирования сделки с победителем (или победителями) в цифровом контуре, без неформальных этапов.

В чем отличие от биржевых торгов?

На анонимных торгах агропродукцией на Поле.Рф цена формируется через конкурентный отбор заявок под конкретный объем. Это ближе к модели B2B-переговоров, но оцифрованной: продавец инициирует спрос на свой лот, получает пул ставок и выбирает оптимальные условия. 

На бирже цена формируется через непрерывный аукцион: есть стакан заявок, и сделки происходят мгновенно при совпадении цен. По сути, это отражает глобальную рыночную цену в моменте.

Кроме того, на бирже часто торгуется не сам товар, а фьючерсный или форвардный контракт, то есть возможна спекулятивная торговля без поставки. На Поле.РФ реализуют реальный физический объем продукции, и сделка почти всегда подразумевает реальную поставку. Это критично для аграриев, так как фокус на реализацию урожая, а не на хеджирование (снижение рисков за счет дополнительных сделок – прим. ред.).

Еще одно важное отличие — роль участника. На бирже достаточно часто работают посредники: трейдеры, финансовые игроки, хедж-фонды. На Поле.РФ объемы выставляют агрохолдинги, фермеры, переработчики и экспортеры.

«На биржах только начинает появляться функционал анонимных торгов, у нас этот инструмент существует уже несколько лет. В этом плане анонимные торги на Поле.РФ позволяют организаторам скрывать ставки (полностью или частично). Поэтому у конкурентов нет возможности „подглядывать“ и „якорить“ цену, как это в большинстве своем происходит на бирже. За счет этого наш сервис позволяет получить более выгодные цены, чем при „серых“ сделках в офлайне», — объясняет Балакшин.

Как устроены анонимные форматы на Поле.РФ

Сейчас на платформе Поле.РФ доступны два варианта анонимных торгов агропродукцией.

• Закрытый формат

Ставки участников скрыты друг от друга — они видят наличие ставок и свое место в рейтинге, но не видят цену и объем конкурентов. Это стимулирует участников повышать предложение, поскольку целевая планка не раскрывается.

• Закрытый формат с лидирующей ставкой

В этом варианте видны цена и объем лидера, при этом остальные ставки остаются закрытыми. Участники понимают ориентир, необходимый для победы, и конкурируют за лидерство относительно открытой ставки. Для организатора это повышает вероятность получения максимальной цены за счет более активной ценовой конкуренции.

Как выбирают победителя

Механика выбора победителя сопоставима с открытыми торгами: до завершения отбора организатор не видит ИНН и названия компаний-участников. После завершения торгов организатор выбирает победителя (или нескольких победителей), все участники получают уведомления, а сделка автоматически заключается с победителями. Далее стороны могут уточнить условия до подписания договора. Это обеспечивает единый процесс от отбора предложений до оформления сделки в платформенной логике и снижает риск «серых зон».

Как принять участие в анонимных торгах

Для участия в анонимных торгах достаточно зарегистрироваться на платформе Поле.РФ и пройти проверку профиля в личном кабинете. Для проверки требуется загрузить два документа: доверенность на совершение действий и заявление о присоединении к правилам пользования сервисом.