Сельхозтехника по карману?

Техника на паузе

Фермер из Воронежской области Никита Токмаков (650 гектаров пашни) отмечает, что с текущими ценами на сельхозпродукцию и пошлинами на зерновые и масличные рентабельность растениеводства драматически снижается.

«В таких условиях ни о каких планах по обновлению парка техники говорить не приходится. Все подобные проекты у нас на паузе — непонятно даже, с чего платить зарплату сотрудникам», — добавляет он.

В ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД» с осени прошлого года фиксируют падение платежеспособного спроса на рынке сельхозтехники.

«Продажи довольно слабые, и эта тенденция будет еще продолжаться, — прогнозирует председатель правления АСХОД Александр Алтынов. — Даже невыдающиеся темпы производства не находят своего потребителя, происходит затоваривание и дефицит ликвидности в системе. Подорожавшая в предыдущие периоды техника доступна все меньшему числу клиентов».

По оценке ассоциации, спрос на сельхозтехнику в 2023 году упал в пределах 20–50% в разных регионах.

В последние несколько лет наблюдается рост цен на технику и одновременно снижение спроса, и некоторые хозяйства действительно стараются отложить вопрос обновления сельхозмашин, соглашается ведущий специалист отдела продаж по направлению Agro Line машиностроительного завода BONUM Артем Балабанов. Сельхозпроизводители вынуждены расходовать средства на первостепенные нужды: удобрения, посевной материал, заработную плату и запасные части, а обновление парка отходит на второй план.

«В то же время многие аграрии проявляют активный интерес к новинкам и стремятся использовать в работе современную технику и технологии, понимая, что такой подход приводит к оптимизации процессов и в целом к повышению рентабельности сельхозработ. Например, применение бункера-перегрузчика сокращает инвестиции в зерноуборочную и автомобильную технику, значительно уменьшает уровень износа комбайнов и зерновозов», — обращает внимание эксперт.

«Вечный» вопрос программы № 1432

Ситуация с ценами на зерно, а также изменение себестоимости производства отечественных моделей сельскохозяйственной техники повлияли на темпы отгрузок машин и оборудования в первом полугодии 2023 года. Негативно сказалось на ценах и изначальное сокращение финансирования постановления № 1432 (Программа государственного субсидирования производителей сельскохозяйственной техники) в 2023 году до 2 млрд рублей против 8 млрд рублей в прошлом, сообщил поле.рф представитель «Росспецмаша». Он напомнил, что в 2022 году из постановления также была исключена самоходная сельхозтехника, к которой относятся и трактора. В результате многие аграрии отложили модернизацию своего парка машин.

Чтобы не допустить спада сельхозпроизводства из-за слабой материально-технической базы, Минсельхоз России и Минпромторг России согласовали план их приобретения до конца текущего года. Он предусматривает снижение цен до 20% за счет увеличения финансирования программы субсидирования № 1432 на 3,2 млрд рублей. Это позволит аграриям закупить до конца года порядка 6 тыс. машин.

В ассоциации «Росспецмаш» отмечают, что план приобретения тракторов со скидкой должен простимулировать спрос на тракторы. Однако в целом для поддержания темпов модернизации АПК объем финансирования программы № 1432 должен составлять не менее 15 млрд рублей в год, а скидки необходимо распространять на всю отечественную технику. По данным ассоциации, за годы реализации программа позволила кратно увеличить производство российской сельхозтехники, а отечественные заводы в результате увеличили свою долю на внутреннем рынке с 24% в 2013 году до 61% в 2022 году.

«Стоит подчеркнуть, что эта программа направлена в первую очередь на поддержку самих аграриев, которые получают скидку на технику и оборудование», — говорит представитель «Росспецмаш».

В АСХОД хорошо относятся к любым инициативам, которые увеличивают доступность техники, но отмечают недостаточную прозрачность механизма скидок в рамках этого правительственного постановления.

«По программе № 1432 не всегда очевидно, от какого производственного ценообразования идет скидка. Это проблема, — рассуждает Алтынов. — Есть извечный вопрос объемов фондирования программы № 1432, что создает неопределенность в итоговом ценообразовании. Это не обеспечивает уверенной поддержки потребления». Кроме того, при слабом спросе скидки в 10–15% системно не решают проблему, считает эксперт.

Алтынов полагает, что договоренности Минпромторга и Минсельхоза о скидке в 20% на российские и белорусские тракторы без внятного понимания отправной цены могут не дать эффекта. Кроме того, по его мнению, «не очень понятно, почему мы направляем ценовые стимулы в производственный сектор, а не в плоскость потребления, где и лежит непосредственно спрос».

«Мы видим, что темпы роста цен на отечественную и импортную технику на довольно длительном горизонте были близки. То есть стимулы государства не давали выраженного эффекта. Производство увеличивалось последние годы, а экономика заводов не показывает роста эффективности в части себестоимости и иных затрат. Все это уходит в итоге в цену клиенту», — считает эксперт.

По его словам, ниши, где предложение отечественного и белорусского продукта очень слабое или отсутствует, заполнить «за одну ночь» невозможно, а попытка поставить ценовой барьер для внешних игроков в этих сегментах приводит к тому, что «в итоге аграрии просто платят больше».

Лизинг со скидкой

Эксперты говорят, что альтернативой покупке в кредит или за собственные средства является льготный лизинг в рамках постановления правительства № 1135. Через «Росагролизинг» аграрии могут купить технику и оборудование всех отечественных производителей на условиях удорожания от 3%, срок договора лизинга — до 8 лет, а аванс — от 0%. При этом в лизинг можно приобрести и технику со скидкой по программе № 1432.

«Лизинг в целом становится с каждым годом все более востребованным механизмом финансирования совершенно разных отраслей. Для малого и среднего бизнеса, который считается основой рыночной экономики страны, этот инструмент часто является практически единственной возможностью приобретения оборудования. К тому же качество и сервисная составляющая этого инструмента улучшаются и оптимизируются — отсюда рост популярности», — рассказали журналу поле.рф в пресс-службе «Росагролизинга». Аналитики компании подсчитали, что в 2022 году рынок лизинга в секторе АПК вырос на 16% по объему сельхозтехники и на 11% — по количеству клиентов.

^{Источник фото: поле.рф}

В «Росагролизинге» напомнили, что недавно в число лизингополучателей вошли пищевые и перерабатывающие предприятия. Популярности инструменту добавляют региональные меры поддержки — предоставление субсидий на оплату первоначального взноса в размере от 15% до 30%.

По программе лизинга на поле.рф можно получить сельхозоборудование, которое отвечает на запросы аграриев не только с точки зрения производительности, но и с точки зрения надежности оборудования, возможности его обслуживания и ремонта.

«Бункер-перегрузчик BONUM оборудован современной весовой системой, разработанной российской IT-компанией. Опция дает точную информацию о загружаемом и выгружаемом весе, что позволяет вести строгий учет собранного урожая и предотвращает его хищение», — рассказывает представитель компании-производителя.

Кредиты в эпоху повышения ставок

В этом году на льготное кредитование агросектора выделено в общей сложности 18,9 млрд рублей: в мае было принято решение увеличить лимит субсидий на 2,4 млрд руб. В Минсельхозе считают, что данная мера поддержки поможет сельхозпроизводителям закупить необходимые им технику и оборудование. Однако летом прием заявок на льготное кредитование был приостановлен из-за повышения Центробанком ключевой ставки.

В ПХ «Лазаревское» Тульской области рассчитывали на субсидированный кредит, но из-за увеличения процентной ставки получить его не смогли.

«Надеемся, что в сентябре льготное кредитование будет возобновлено, потому что на это рассчитывают все: и мы, и наши партнеры — производители сельхозтехники», — говорит глава предприятия, член президиума российского отделения женского делового альянса БРИКС Кристина Романовская, отмечая, что в случае необходимости компания может прибегнуть и к лизинговым программам.

Инструменты поддержки от поле.рф

Платформа поле.рф разрабатывает специальные программы, чтобы сделать технику максимально доступной для всех, кто работает в поле. Менеджер по продукту финансового направления поле.рф Павел Денисюк отмечает, что сегодня на платформе можно приобрести технику в лизинг от партнеров поле.рф, в числе которых компания «СберЛизинг». Также доступна рассрочка от «Агроинтегратора» или «Сбера», льготный кредит по постановлению правительства № 1528 от «Сбера», оборотный кредит от «Сбера» или «ЦентрИнвестБанка», простые экспресс-займы от «Агроинтегратора» или «МикроКапитала». Недавно на платформе появилось и ломбардное кредитование от Альфа-Банка на сумму до 50 млн рублей и без анализа финансовых документов.

Денисюк уточняет, что в рамках совместной акции поле.рф и «Агроинтегратора» на выбор заемщика доступна рассрочка с беспроцентным периодом до 60 дней либо с погашением процентов и тела долга в конце срока. Один из инструментов, который поможет выбрать подходящий вариант финансирования, по его словам, это служба финансовых консультантов.

Помимо этого, поле.рф совместно с компаниями-производителями запускает специальные акции, по условиям которых можно приобрести технику со скидкой, рассказал Олег Николаев, руководитель направления «Сельхозоборудование и запчасти».

«Тем самым мы, с одной стороны, помогаем нашим партнерам расширить целевую аудиторию для сбыта своей сезонной, то есть востребованной в конкретный агротехнический период продукции, с другой — предлагаем аграриям достаточно широкий выбор доступного на нашей платформе оборудования», — делится Николаев.

Сейчас на поле.рф можно найти продукцию по сниженным ценам известных и хорошо зарекомендовавших себя на рынке компаний: «Лилиани», KOBLiK Group, BONUM.

«В числе предложений, доступных по специальным ценам, большой перечень прицепов и полуприцепов, бункеров-перегрузчиков, смесителей-измельчителей—раздатчиков кормов и разбрасывателей удобрений, а также зерноупаковочных машин с рукавами для хранения зерна», — отмечает Николаев.

Дополнительно команда поле.рф работает над тем, чтобы в самое ближайшее время на платформе можно было найти и приобрести по сниженным ценам прицепные и навесные орудия для почвообработки, сева озимых культур и внесения жидких комплексных удобрений.

^{Источник фото: поле.рф}

Этап принятия

После того как рынок сельхозтехники «перетряхнуло», ушли западные поставщики и пришли новые компании из дружественных стран — Китая, Индии, Турции и других государств — аграрии постепенно подобрали для себя новых поставщиков, отмечают собеседники поле.рф.

«Этап принятия в отрасли уже наступил — сначала у всех был шок, после отрицание: на чем же мы будем работать? Но сейчас пришло время менять имеющийся машинный парк. И мы начинаем думать, на какую именно технику. Европейские производители перестали обеспечивать какой-либо сервис, запчасти можно ожидать до полугода, что совершенно не подходит для агроотрасли», — делится Кристина Романовская.

В «Лазаревском» приняли решение обновлять парк отечественной техникой и машинами производства дружественных государств. Предприятие ведет переговоры и знакомится с поставщиками из стран БРИКС, например в этом году хозяйство приобрело бразильский опрыскиватель.

«Пересаживаемся на тракторы „Кировец“ и комбайны Ростсельмаш, взаимодействуя с производителями напрямую. Все понимают не только нашу ситуацию, но и то, что их благополучие как производственного бизнеса зависит от благосостояния аграриев, поэтому идут навстречу», — рассуждает Романовская.

Сейчас «Лазаревское» закупает «Кировцев» с новыми двигателями, инженеры хозяйства возлагают большие надежды на них. Ростсельмаш продолжает вести активную работу по усовершенствованию своей техники, делится наблюдениями руководитель.

«Мы видим, что российские машиностроительные заводы развивают свое производство, и я думаю, что с техникой в нашей стране со временем все будет хорошо», — резюмирует Романовская.